Friday, February 01, 2008
Wednesday, April 11, 2007
Wednesday, March 21, 2007
Sunday, February 04, 2007
Saturday, December 23, 2006
Saturday, December 02, 2006
Gratefulness
一個人要快樂,要學習如何感激
從我們眼睛睜開那一剎那,我們就用感激的態度看我這一天
當我們得到面試機會時,我們感激公司給我們一個面試的機會
當我們遇到挫敗時,我們感激有一個反省檢討的機會
當我們跟自己的另一半爭吵時,我們要感激即將有一個彼此溝通的機會
當我們收到學校的拒絕信時,我們要感激學校給我另一個機會選擇其他學校
........
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“I wondered how it was possible to walk for an hour through the woods and see nothing of note. I who cannot see find hundreds of things: the delicate symmetry of a leaf, the smooth skin of a silver birch, the rough, shaggy bark of a pine. I who am blind can give one hint to those who see: use your eyes as if tomorrow you will have been stricken blind. Hear the music of voices, the songs of a bird, the mighty strains of an orchestra as if you would be stricken deaf tomorrow. Touch each object as if tomorrow your tactile sense would fail. Smell the perfume of flowers, taste with relish each morsel, as if tomorrow you could never taste or smell again. Make the most of every sense. Glory in all the facets and pleasures and beauty which the world reveals to you.” Hellen Keller
Monday, November 27, 2006
Sunday, November 26, 2006
Sunday, November 12, 2006
Wednesday, November 08, 2006
Monday, November 06, 2006
Friday, October 06, 2006
Thursday, October 05, 2006
Wednesday, October 04, 2006
奮鬥5年 從月薪3500到700萬！
1 ，人生就是投資和收益的人生。如果你有錢，就投入金錢；如果你沒有金錢，而有經驗和能力，就投入經驗和能力；如果你既沒有金錢，也沒有經驗和能力，但是你有熱情、勤奮和努力，那就投入熱情、勤奮和努力。如果你既沒有金錢，也沒有經驗和能力，連熱情、勤奮和努力也沒有，那就別想這些了。
奮鬥 5年 從月薪 3500到 700萬！
來上海整整五年了，事業上已有了突飛猛進的飛躍，生活方面有過一段段的辛酸。然而，如今回首看來，這五年來也這是這些苦惱最終成爲我前進的機遇，讓我擁有了目前還算可以的生活境遇 —700萬身價，對有些兄弟來說可能是微不足道，但是我想大多數朋友還可能暫時沒有達到這個狀態 ---沒有半點炫耀的意思，我知道朋友們很多都會成功，會比我強得多 ---所以會對我的經歷感興趣，我決定定下心來，好好寫點文字，希望不會讓朋友們失望。
今天我的心裏有一個想法更加清晰，那就是：愛，只有愛，才是一個男人成功的最好動力、最合適的動力。而絕不是自己的虛榮心，或者所謂的雄心壯志。作爲一個男人，首要的一件事是你要有你的真正所愛。它會像原子彈一樣激發你的能力，讓你爆發無窮的動力，上帝也會爲你感動。這樣的狀態，就是每個人夢寐以求的狀態。
朋友們，也許你們不同意我的看法，我們先不忙爭論，您先看看我的經歷，看看是不是有道理。
1 ， 上海
1999 年中，我辭去了剛剛分配的國家機關的工作，從新疆來到了上海。當時我躊躇滿志，認爲憑藉自己的力量和努力一定能夠在這個大都市里站穩腳跟，創下一片屬於自己的天空。
我是 1976年出生在新疆，新疆的日照和高原氣候，讓我的身材像白楊一樣挺拔，相貌雖不敢說英俊非凡，但也讓絕大多數人不討厭。我從小學習可以說是優異的，大學考上了國家排名前 5 的重點大學，當時分配是 98年，父親害怕工作難找，一定要我回去做個清閒穩定的機關公務員。我覺得自己也可以曆練以下爲人處事，就回到了新疆自治區政府。工作了幾個月後，和本部門的同事混得極熟，喝酒、吹牛、查顔觀色的本領提高飛快，但是覺得工作實在是研磨青春，浪費生命，就決定辭職，去上海打拼一下。呵呵，現在我的同學在新疆的也都混得很好。這是個性不同了。
我的專業是經濟管理類的，當時不懂事，自視頗高，到了上海我就傻了：這種人企業根本不要，他們要的是有一定技能的人，能幹事的人，像我這種實際工作沒做過的人根本沒人提供培訓的機會。同學和朋友一個個工作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看帶來的錢慢慢要見底了，這心裏越來越急 —難道這裏還真沒有我的用武之地了嗎？
3 個月後，我終於找到了一個讓自己暫時滿意的工作，但遠遠不是自己的專業了。我這個人興趣比較廣泛，精力也充沛，大學裏涉獵很多領域，想法也多，文字功底還可以。正好有一個 廣告 公司招策劃文案，我覺得自己能行，結果一試，公司面試者說我雖然沒有做過，但是思路和功底還不錯，再說畢業的學校名聲不錯，就留下我了 ---現在我還是很感激那位前輩，後面的工作也證明了他的眼光。月薪 3500，還好，生活問題暫時解決了。
很快我的生活進入了工作狀態，我覺得很快樂。2 個月過後，一件讓我猝不及防發生了，沒想到由此開始，我的生活發生了這麽大的變化。 第一次見老外就鬧笑話
2 ，邂逅
上班後我對工作極其熱忱，也非常努力，一兩個月後我已經做過了 3 個Case ，客戶和老闆還有上司都比較滿意。當時我一則是剛從機關出來，一心想好好幹個工作，二則是想報公司識人用人之恩，做事情時即不惜努力，又謙虛肯學，另外因爲經過機關的曆練，做人上路又大方，經常請同事喝酒吃飯，他們也願意幫我，所以很快上手成爲部門的骨幹。到現在我還在勸年輕的朋友們，工作是應該用全身心來投入的，這項投入從理財的角度說對任何人來說都不會虧本。呵呵，不過，那段時間存款爲 0。
有一天我去上班，那天早上下小雨，從住的地方要打車去公司那裏，要車的人多，根本打不到車。剛剛輪到我就要上車的時候，一個女孩子從路邊沖過來，頭髮已經淋得不像話了，拉開後門就要上車。我回頭剛想出口請她下車，看看她淋得那樣，再說讓一個女孩子出去我還說真不出來，她也好像也實在沒辦法了，看著我臉紅紅的。我就對她笑了一下，退了出去。
第二天早上，我們又在同一個地方見面了。那天是晴天，大家都在等公交車，她一見我就主動向我報以歉意的笑容，我指著快來的公交車笑著說： "你不會把這輛車也搶走吧？ "，她呵呵笑了，說： "今天就讓給你了！" 。
就這樣，我們認識了。
3，熱戀
她叫芸，來自湖南。她不僅有湘妹子的美麗溫婉，也有湖南女子的潑辣和善解人意。她也是剛到上海，在一家貿易公司工作。
我們迅速的認識，相知，然後熱戀。也許熱戀還在相知之前。我至今也有點不明白，爲什麽會忽然愛的一塌糊塗。也許是剛到一個陌生的地方，剛剛脫離了生存的威脅，也許是我工作後一直嘻嘻哈哈慣了，忽然有個好女孩出現了，也有了真實的感情我就繳械了。
我們因爲住的近，下班後每天都在一起，芸說我第一次擁抱她時，她就離不開我了，她說我的體味讓她無比迷戀。熱戀時我感覺我的精力無窮，每天陪我的芸到夜裏 11 點12 點，靈感來了還去公司加班，那段時間工作效率也很高。朋友們都說我的眼睛熠熠閃光。我們一天不見就如隔三秋。看著她的眼睛我會忘了饑餓，有很多次我心裏碰碰跳著回到住所時，忽然發現自己已經餓得受不了了，呵呵。
有一次我去崇明跟專案，因爲晚了船班次停了回不來，所以給她打電話說不回來了。我們一晚上竟然通了50 多個電話，不是她打過來就是我打過去。第二天一早我一下船，居然在碼頭上發現了我的芸 --- 要知道那裏打車也要1 個小時的路，她流著眼淚說一夜沒睡，一早就來等我了。我們相擁而泣，幸福異常。
很快我們雙方都認爲對方是自己未來家庭裏的另一半。到年底的時候，芸說讓我去她家見見她家人。我很緊張，但是很高興，開始準備見面禮。呵呵，那時我們都愛昏了頭，根本沒有存錢的想法。好在我的薪水漲到了5500 ，她也有2500 ，我們還夠花。
然而沒多久，一個消息把我的心情打入了十八層地獄。 浙江外貿業務員全國最難？！
4 ，彩禮
到年底了，我的禮物也準備的差不多了，一共花了大概 4000多。半年多來，我已經成爲公司的幹將，老闆也比較看好我。因爲我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智，工作從不計較加班，補助什麽的。年底老闆還多發了不少，買好禮物手邊已經有 1 萬了 ,感覺自己有錢了 ,所以根本沒想到錢的事。
這時候她的一個表妹從她的老家來了，說是來看看。我想可能主要是她家裏人讓她來看看我這個未上門的女婿的。她早就給我說過，她家裏她媽市老大，決定一切事宜。我們不敢怠慢，帶她表妹在上海好好的玩來一遍。最後我感到她表妹對我還是比較滿意，我的心也放下來了。
到了臨走的前幾天，芸忽然告訴我說，這次上門可能比較正式，語言有些閃爍其詞。我有點不明白，心裏想可能她媽已經初步考察通過了吧。一天，我們三個人在的時候，她表妹開玩笑的樣子對她說，姐，你這麽好的條件，彩禮可不能少要啊！姨說了，前街的老李家的閨女都要了男方 8萬呢，我們決不能少於 15萬的。說著還看看我。
天啊，我像被電打一下，呆住了。說實話，我從小在新疆長大，風氣很開明的，結婚男方有送錢的一般不過 4~5萬了不起了，而且還是說明給孩子的。彩禮這個概念只有讀 小說 時接觸過，萬萬沒有想到會有朝一日到自己頭上。她家裏人現在說出這個話，絕對是當真的，說話的方式都掌握的這麽有技巧。我該怎麽辦？讓她嫁改變做法想法？省省吧！憑什麽？家裏的底子我清楚，決不能向家裏伸手。那該怎麽辦？我還是笑著看看芸和她表妹，芸有點緊張，我心裏更不忍了。 "呵呵！看來我要表現誠意了。 "，我笑著不置可否的回答。
我該怎麽辦？回去後我翻來覆去地想這個問題。
5 ，諾言
這是痛苦的3 天，我幾乎沒怎麽睡覺。芸也看出來了，她小心翼翼地不敢惹我。我心裏很憋火：怎麽弄得嫁女兒跟賣女兒一樣？有時候想乾脆吹了算了，可是一想到我們要分開，心裏就像刀割一樣，眼淚就不由自主的下來。家裏一直是清貧的家庭，弟弟還在上大學，不可能向家裏伸手的；自己的工資？天啊，我現在都覺得錢不夠話，手邊只有 1 萬塊錢，這次去還要準備出血，再說我就是攢錢，也要爲我們結婚買房作準備啊， 15萬給了她家，我們將來怎麽辦？。。。
這麽多年來，我對自己的瞭解是，我喜歡出奇招。想了3 天，我有了一個辦法，心就定了。芸有時看著我，不知所措— 她知道我的脾氣，家境和經濟狀況，可是，她也知道她無力改變她媽的想法，而且關鍵的是，她還有一點想法是彩禮是應該給的。我告訴她，別擔心，我有辦法了。
很快，到了她家了，見面，遞上禮物，聊天。。。她母親和藹而精明，父親穩重而慈愛。很快兩天過去了，我們也該走了，這時該來的也該來了。最後的晚餐，她的母親說話了： " 小D ，你在我們這裏已經2 天了，我們對你還是比較滿意的。你是個不錯的孩子。如果沒有意外，希望你們能今年（新的一年）把婚定了。你看什麽時候把禮節辦了？你們商量一下，也和你家裏商量一下，好嗎？對了，我們這邊的風俗你可能還不清楚，也不知阿芸小月給你講了沒有。"
我馬上接住了話題，笑著說： " 謝謝阿姨，伯父，小月和我說了。" 這時我看到阿芸緊張的臉都變了，看著我怕得要命。是啊，最後一段千萬別搞砸了。我笑笑讓她放心。
" 阿姨，伯父，你們的心情我我理解，養女兒不容易，再說只有一個女兒，我覺得15 萬如果比比投入，不算多，甚至還根本不夠。這個錢我們家應該給。 "
" 我想阿芸也把我家裏的情況告訴二位元老人了，我是這麽想的，也不一定合適，您二位先聽聽。
"15 萬應該給。但是我覺得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿芸，同時你們也覺得我合適，那麽這個15 萬應該由我來給，而不是我家裏來給。 極品業務員的5 個外貿心得！
" 你們和阿芸看中的人，不應該僅僅需要家裏有15 萬，還要有能力，有能力給阿芸將來的生活帶來幸福。我想，我有這個能力。我自己不僅要有15 萬，而且應該向你們證明，我有能力給阿芸幸福。
" 我只有一個要求，就是給我不長的時間，兩年吧。我們還小（阿芸比我小2 歲），晚一點結婚也沒關係。兩年後，我會拿出 15 萬，而且會證明給你們看，我和阿芸有能力生活的幸福。"
其實，當天晚上我的語言遠遠比我的文字精彩，因爲有愛在心裏，我打動了她家所有人，阿芸的臉也紅撲撲的。我們走的時候，他家裏人很開心，當然也許只是表面上是，但是至少他媽默認了我的要求。當然從此後，我感覺有個巨大的大山壓在了我的心裏，我的生活改變了。
6 ，開端
回到上海以後，我的心情沒有低落，反而有種大戰來臨時的平靜和激動。我心裏暗暗下定決心，爲了我的愛人，我的未來幸福生活，我要付出比別人幾倍的努力，實現我的諾言。我全身心地渴望這樣做，而且相信自己一定能夠成功。
芸反而很擔心，她和我說要不我們搬到一起，生活上可以節省一些，她和我一起攢錢。我拒絕了她。雖然我們早就有了肌膚之親，但是我不想讓她家裏人知道，這樣對她不好。而且我也不願讓她一起攢錢，畢竟我說了，這是我的事。我知道一個女孩，生活、衣服、化妝品等等，每個月的花費怎麽說也要 2000塊左右的。我說，芸這段時間我可能就不能給你買很多衣服和化妝品了，她鄭重地點點頭。我不知道，以後我是否會爲這個決定而後悔。
我的初步想法是這樣的：因爲我只工作了 7個月，而我的薪水已經漲到了 5500。如果依照這個速度，半年後我的薪歲至少應該到 8000，一年後最不濟也應該到 10000左右。我可以什麽都作，而且可以往管理方面發展，這樣，我每月存下 70％的工資，2 年下來加上年終獎，也就差不多了。而且，那時候即便把 15 萬都" 上供" 了，我的年收入也能夠讓我們生活的小康。
現在回想我那時候想法，心裏只有兩個字：幼稚。事態的發展果然證實了那句話：計劃在現實面前永遠是無用的。
7 ，失敗
很快，現實給了我重重一擊。一個偶然的機會，我和大老闆聊起來，他告訴我策劃和創意人才可以很快贏得中等偏上的薪資，但是要達到 5 位數，只有2 年的工作經歷基本不可能。因爲國內的商業條件還不成熟，客戶的能力也有限。所有的公司願意付出一些成本搞定客戶，在策劃和創意上達到 80 ％的滿意就可以了。而且，公司願意把高薪給業務人員和管理人員，一個只有2 年工作經歷的人基本不具備它所需要的人脈資源、操作能力和管理能力。
我明白了老闆的意思。我開始在市場上尋找其他的公司。但是現實很快讓我失望，要在一年內獲得萬元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有，但都說2 到3 年內有希望，如果做得好的話。老天，我的時間不夠了！同時，公司知道了我在外面找工作的事情，老闆們很不開心，因爲平心而論公司覺得已經待我不薄了。說實話，這條路成功的可能性很大，但是時間不夠啊！
怎麽辦？
我決定辭職。 三十二歲開始做外貿 …
8，艱辛
既然已經證明此路不通，再留下去就是浪費時間。我的時間不多了。而且我認爲自己如果辭職，就有的是大塊的時間，能夠接觸更多更深的社會，機會也相應的多了。阿芸不同意，她說這樣太不穩定了。我沒法說服她，她也沒辦法說服我。這件事我還是做了，我知道，只能破釜沈舟了。
臨走時和老闆深談了一次，請他原諒。也把我的處境部分告訴了他。我們談得很好。老闆很惋惜，讓我以後有可能還回來工作，我也很依依不捨，但是我已經沒有退路了。
我開始了在上海灘到處漫遊的經歷，騎著一輛破自行車到處在上海轉，到處找有限的熟人，問有沒有專案做。我身邊有 1 萬2 千多塊錢，覺得還可以支撐半年吧。我想，這半年裏如果有策劃專案做，我就辛苦點，把所有的事情都自己做了，應該可以掙個 2 到3 萬，多做幾個專案就比打工好了。呵呵，如果朋友們誰有我那時一樣的想法，今天我一定勸你千萬別！事後想，我太自信了太著急了，真是應該邊工作邊找機會，時機成熟再幹的，否則下海 99 ％是被淹死。我就這樣風裏來雨裏去，跑了2 個月，一個單子也沒有跑到，加上有一次丟了包，損失了 1000 多塊錢和 手機。住宿、吃飯、交通花了 3500塊錢，身邊只剩 7000多塊錢了。可是一點沒有轉機的迹象出現。
9 ，機遇
就在這時候，一個令人不敢相信的、非常好的機會出現了。我以前的一個客戶找到我，說是他的一個朋友在上海嘉定那邊的一個鎮裏做鎮長，他們鎮上 3 個月後要辦一個" 水鄉情思" 的活動，主要是吸引港臺和外籍人士的資金投資。他們要我構思起草一個大型活動的策劃書，價格是 4 萬元。這個客戶說以前在我們公司和我合作過，覺得我有這個能力，而且拿到公司去做策劃，價格一般要到8 萬以上。我們合作空間更大，而且如果策劃書做的好的話，活動組織和製作我們還有機會。我很開心，明白他是想自己也賺一些，立刻給了他2000 元的好處費。不知道這個習慣有沒有影響我，直到現在我都認爲機會來了一定要投入，而不是大多數人認爲的不見兔子不撒鷹。
我廢寢忘食地工作了20 多天，每天夜裏幹到2 點，稿子改了4 次。然後又自己貼了400 多塊錢製作了 3 本樣本。交給那朋友的時候，他非常讚賞，連聲說做的太好了，看來後面的製作也沒問題了，一周之內我就等著拿錢吧。我也心裏感歎投入沒有白投，連忙把這個好消息告訴了芸，她也非常開心。畢竟這是我的第一筆收入啊！而且金額還算不少。
10 ，被騙
我萬萬沒有想到，這次看起來不錯的機會竟然實際上是碰上了一個騙子。這個客戶拿到了我的方案以後，竟然人間蒸發了！我苦苦等了一周以後，這傢夥死活不再和我聯繫了。我打電話，手機已經停機，跑到他原來公司去找他，公司的人說他早就不做了，現在在和一個人合作開公司。我又跑到嘉定的那個鎮上去找我們以前一起見過的他的鎮長朋友，鎮長說這個專案早就簽約了，他和我那個客戶也不是朋友，只是簽約公司說策劃書部分包給他，他又找到了我，說我是他的助手。現在策劃書已經通過，錢都已經付了。我馬上又找到了那家公司，公司說我那個客戶不是他們公司的人，只是他讓公司把策劃書部分包給他，錢公司和他剛結清了。知道我的情況後，他們表示同情，但沒辦法：現在他們也找不到人，錢也結清了。
這個打擊對那時的我是致命的，讓我的處境雪上加霜。我已經花了大量的精力不說，原來剩下的 7000 多塊錢已經被我花去了大半，只剩3000 多了。更可怕的是我的時間又用去了一個多月。
這是後話：那個客戶我這幾年就再也沒有見過。後來聽說他過得很不好，很多人都在找他，他又讓合作夥伴坑了一次，基本上就再也沒有聽說在這個行業裏做過什麽了。
11 ，灰心
萬分沮喪的我把情況告訴了芸，告訴她的時候我分明聽到了一個美麗的泡沫在她心裏破碎的聲音。她表面上沒有說什麽，但我知道她失望極了。我們相擁無言，我只能從她這裏得到一絲溫暖和安慰。她說，你別急，沒關係，我們從頭再來。可是，我的愛人，你知道嗎，這個打擊甚至讓我回頭審視自己，懷疑自己：我這樣的一個北方人，是不是適合在上海打拼？
儘管萬分失落和失望，可我不能讓我的女孩對我失望。第二天我強打精神對阿芸說我要重新開始。我考慮了一夜，因爲我已經沒錢了，不能再租原來的房子了，我必須去找一個民房住，每個月可以省7 ~ 800 元左右。但是這樣就不能和芸象以前那樣離的那麽近了。我說我不能停下來，時間不多了。芸哭著抱著我說，我一定要多來看她，她會很想我，我有經濟困難一定要來找她。我笑著說，你有經濟困難也要來找我啊。
朋友們，儘管時間已經過去了那麽久，可是今天我回憶到這裏的時候仍然淚流不止。那時候我已經處於最低谷，生存也成問題，可是我仍然願意回憶那時的事情。我怎麽可能想到，命運老人會讓以後的我和她發生那麽大的變化？ 業務員的4 大說話技巧
12 ，初醒
我搬到的一個民居是個私房，就是農民自己蓋的房子，房子裏面夏天熱冬天冷，而且只有10 個平房大小。我已經很滿足了，這裏每個月租金才200 元，比以前我已經省了800 塊錢了。
搬過來以後，我有很長一段日子不知自己幹什麽好。我想這是載過跟頭的人的通病吧，相信有過類似經歷的朋友會有同感。可是不做事情我心裏又焦急萬分。這種矛盾的感覺真是讓我每天心裏都不好受。
轉眼一個月就要過去了，這個月裏我基本上是饅頭就鹹菜，肚子裏油水實在缺的厲害。我決定去買點熟肉解解饞。我這個民房周圍有幾個新改成的小區，因爲離市區比較遠，基本上是一些市內動遷戶遷到這裏來的，真的購買這裏房子的人也都沒什麽錢，但是這樣的人在上海很多，小區外人氣還是不錯的。這裏不像高價房，高價房是開盤很久了還沒見幾個人煙。小區之間有條街，人很多但大都是些老人孩子在轉悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又買了一瓶啤酒，在旁邊小店的簡易桌上坐下來吃。
多年以後我回想那個時刻，還是認爲那是上帝給處於絕境的我的一個機遇。就在那時，忽然有人和熟食店老闆說話，在說老闆，你這生意不行啊！是啊，那老闆說，我下禮拜農忙，準備回家了，不做了。那人說，那你這店怎麽辦？那老闆說，轉了唄，這半年沒賺什麽錢，還不如做點別的。忽然我有一種蘇醒的感覺，我到處找錢賺，可是好高騖遠，忽視了這身邊的機會，難道自己一直沒看見？我馬上站起來，讓老闆再給我一點牛肉，然後漫不經心地問他轉讓店面的情況。
不過十分鐘，我就清楚了：這個店也就10 個平方左右，月租金1200 ，租金他多付了兩個月。轉讓費他要求不高，不虧就行，帶一點簡單的設施， 2 萬塊錢吧。我說我想接手，但是價格太高，他降到了1 萬 8 。我說1 萬5 我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我僅剩的3000 塊錢作爲訂金付給他，然後當晚立下轉讓書，當然他同意我7 天內把餘款付清。
13 ，努力
我找到以前公司的老闆，請他借給我錢。我還帶去了我做的那份策劃書，說我送給公司的。老闆也多少聽說了我的事情，他詳細地瞭解了我的境況，二話沒說借給了我1 萬5 千塊錢。我笑著說：" 老闆，我把身份證押在你這裏吧？" ，老闆也笑著說： " 你要不要我的身份證，1 萬 5 我押在你那裏？" 其實到現在我都一直敬佩我的老闆。他的事業現在也做得很好，家資 3000 多萬了。
能讓我的店面生意大爲改觀呢？首先，我回憶到以前的雞粥店，覺得上海人愛吃雞，特別是白斬雞，還有烤鴨，決定經營品種適當變化；另外，飲食業最重要的是衛生（衛生許可證一年一辦，已經有了），我決定徹底打掃店面一天，店面重新貼開業標誌，另外買了一個二手的消毒櫃，特意擺到臺面上讓客戶看到消毒設施的過程；然後，我找了一個上海老師傅來指導製作工藝（退休了返聘，很便宜的），再找了 2 個勤快的四川妹幫忙，允諾給他們業績5 ％的提成，但是不行我就換人；等等大概有20 多條措施吧，我當時可是寫滿了2 頁紙的，全部做完已經過了近10 天了。最後，我買了一些鞭炮，劈哩啪啦一放，人氣立刻被我吸引過來了。呵呵，當天忙到夜裏 11 點，一 盤點 營業額居然有500 多！
14 ，曙光
做過生意的朋友都知道，開業的當天生意好不見得以後生意一直會好。因爲剛開始客戶是好奇，試一試，一旦沒有什麽特別吸引之處，他們就會立刻忘了你。而你要再吸引他們的注意力就困難得多了。
我明白這個道理，所以第二天開始就在店面前不停的拉人聊天，問味道怎麽樣，然後不由分說要送他們一些熟食。上海人內外分的很清楚，他們決不會白要別人的東西，絕大多數都付點錢，當然他們也不會白給別人東西。當然我明白，生意的關鍵是我的貨品要合客戶的口味。慢慢的我的小店人氣就有了。我還請人在幾個小區裏張貼了我們店的廣告，也請人故意拎我們的烤鴨在幾個小區人多的地方走動，相互之間含喧，巧妙吸引人們注意。通過很多這樣的方法，一個月後我的店每天的營業額可以達到 800 元左右，而且還在不斷上升中。呵呵，我以前的策劃功底全部用在這上面了。
我這樣起早貪黑的忙碌，每天大概幹14 、 5 個小時吧，完全把心思撲在了店面上。作了第一個月的生意後，我盤點了一下，我一共賺了9000 元錢；第二個月我賺了12000 。把欠的債還掉後，我又沒錢了。但是我感到，我生命中久違的曙光已經來了。說實話，這種感覺真的很美妙。 一個業務員某天的外貿心情
15 ，做夢
我就這樣經營著自己的小店，時間又過了3~4 個月。其間我忙得每天只睡5 、6 個小時，一躺下就昏迷不醒的樣子。我和阿芸通過幾次電話，她也忙，因爲她升職爲資深業務了。我們見過幾次面，她都讓我好好休息一下，我笑著說，把你娶回來再說吧。她說你靠那個門臉賺到錢了？我笑笑，決定幾個月後給她一個驚喜。
4個月後，我已經攢了 5萬塊錢，可是也快到年底了。算算我的時間只剩 13個月多一點了。如果按照現在這個模式發展下去，我完成目標 15 萬的可能性是穩穩的。我每個月只要保持現在的狀態，那麽一年以後我應該用 18~20萬。錢是夠了，還可以辦個像樣的婚禮，不過買房子是暫時不用想的。呵呵，看到這裏，不知道又有多少朋友在笑我 — 樓主的幼稚病又犯了！是啊，如果沒有房東的收租事件，我想我會把這樣的夢做下去吧。
房東來收過幾個月租後，就到年底了。有一天房東忽然出現說是要簽明年的租房合同，但是價格貴了一倍。氣得我差點翻臉，這分明是看我生意好了眼紅嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低頭啊。再說我現在可是一點問題也不能出。我和他好說歹說，又送給他了一些熟食，房東還是加了我 1000塊錢。
這件事讓我意識到危機已經顯現。生意做得好了以後，第一房東的房租會漲價，不可能再跌價，各種 費用也會漲；第二，很快競爭者就會出現，出現以後和我的小店是同樣規模，勢必會分流客戶。所以這種賺錢的狀態是不會持久的。如果我不動作，最後的結果我想也想得出：小店幾個月後就回到維持生計的地步。那麽我該怎麽辦呢？我一夜沒睡，苦思對策。
第二天一早，我下定了決心，決定孤注一擲，冒一把大險！
16 ，冒險
我的計劃是這樣的：第一步，在附近的小區再開幾家這樣的熟食店。地段只要和我現在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然後用一樣的裝修、一樣的名字、一樣的策劃手段，建立起小區居民心目中品牌形象，這樣進貨價格會便宜很多，還可以逼迫後來者提高投入。這個計劃實施的越快越好。第二步，我覺得現在這個商鋪的價格不高， 2000多交租不如我把它買下來。上海的朋友都知道， 2000年底上海郊區的房子價格只有 2000多，商鋪也只有 3000 多。這一步必須穩步實施，一個一個來。但是這樣我就是必須投入我現在所有的 5萬塊錢，如果一旦失敗，我的時間、金錢投入可能會讓我的目標徹底無法實現。但是我又想，我不去做，就把希望寄託在別人別來搶生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比一下，我願意把希望寄託在自己身上。
但是我以前所想的給我的芸一個驚喜的計劃只能延時了。我心裏對自己說，爲了她，拿出你所有的勁吧！那是無比艱辛的一個月。我不僅要照顧一號店的生意，又要爲二號店、三號店選址、選人、買設施、店面佈置等等。後來我提高了一個一號店店員的提成比例，封他爲店長，告訴他 1 個月後店裏的營業額如果下降5 ％以上，立刻換店長。這樣我就全身心投入到新店的開張。1 個月過後，我的二號店、三號店相繼開張，我還是無法清閒，又開始了以前那樣的策劃造勢，而且開始了四號店的準備工作。
後面的一個月，我一號店的盈利狀況還是不錯，達到了12000 元，二號店5000 元，3 號店最好，居然有10000 ！要知道這是頭一個月，人員還不熟呢！我發現原因是一個女孩店員做生意很有天賦，也會招睞客戶，我二話沒說給她工資翻倍，直接提升爲店長。
年底如期到來，我和芸只在一起度過了半天，就不得不忙著自己的店面了。芸要回家去，我不能走，目標沒有完成我怎麽能見她家人呢？不過我和她媽通了一個電話，她媽笑著說： " 小D ，我們知道你是個好樣的孩子，我們都盼著你把我家蕓蕓早點娶走呢！" 我知道這話裏的意思，也笑著回答說： " 我會的，謝謝阿姨和伯父的信任。"
年底年頭的2 個月，因爲過年，節日也多，我的生意好的一塌糊塗。四號店也趕在春節前開了。這兩個月每個店平均一月能賺 15000 ，2 個月後我身邊的現金達到了 12 萬。元旦前還有一件事，原來的老闆給我打電話說，他公司還有一個轉入戶口的名額，問我要不要，我說要。他說我什麽都不用管了，把資料給他就行了。爲了好好感謝他，過年時我去他家給他的孩子送了一個5000 塊的紅包。年後不久我的戶口辦下來了。我開始逐步的和各個東房談要購買鋪面，如果他們不賣，我就找別的房東談，那是很多房子是物業的，比較好拿。而且那時候房價低，再說我找房子前就打的有伏筆，另外我價格給的稍高一些，前面 3 家都談的很順利，單價大概在 3700一個平方吧，一共 13萬，我全部給的是現金。第四家以一共要 5萬（生意好啊，房東要挾我），我沒錢了，但是抵押了前面的一家店作爲 3萬先簽了意向書，等到一個月後，資金回籠了，把錢湊齊了把店拿了下來。
這時候已經是 3月底了，我還剩 8個月。生意好象在穩步進行，目標好像越來越近。可是我沒想到，一個足以摧毀我的重創也越來越近了。直到今天我回想到這個讓我記憶深刻的時間段，還覺得眼眶裏淚水未幹。 業務員要大膽玩" 關係"
17，重創
時間又過了3 個半月，馬上要到7 月10 日了，我之所以記得這個日子，因爲這是芸的生日。我決定在這個日子之前攢足 15 萬，並把這個消息作爲生日禮物送給她。想到她得到這個禮物時候的開心，我的心裏別提多激動了。這幾個月店面也爭氣，每個店都能夠達到 10000 多的利潤，這是因爲我店多了，進貨成本低了，而且房租也不用交了，還有一個最主要的原因就是我用了一個很好的店長— 小成。
小成就是我前面破格提拔爲店長的那個女孩子。這女孩是從浙江來的，只有19 歲，人長的清秀漂亮（因爲要招徠客戶，這是一個比較重要的因素，招人的時候我就特別注意要找看著舒服的女孩）。因爲一般的外來妹大多不是浙江來的，所以我特別留意她。沒想到這個女孩在做生意方面真的很有天賦，她一直是很開心的樣子，從沒見過她煩過，會說話，人很甜，客戶緣很好。而且她很有腦子，開業沒幾天就把所有的常客的名字記熟了（我估計她是問周圍的店主和客戶的），還建議我，天氣熱了，店面裏配點素菜，啤酒，買點簡易桌椅，晚上讓客戶邊吃邊納涼。她還把周圍的幾家飯店的電話弄到了，把飯店的生意也拉了進來。後來我們熟食店裏的生意飯店進貨居然占了 30 ％！
不過她也有一點不好，就是好像身體太單薄，力氣活幹不了多久就累得臉發白、出虛汗。小店生意好的時候，這也挺影響的。我考慮了幾天，決定揚其長，避其短，在店裏又招了一個身強力壯的小夥子給她打下手，告訴她只管招徠客戶，管理帳務。
這時候我的一個朋友打電話給我。原來他不知道從什麽地方得知我開了幾個店，做得還行，而他正在做房産銷售，代理一個別墅的盤子，非要我去看看。上海的朋友都知道，2001 年的時候上海的房産還遠遠不熱，房産銷售尤其是高價房的銷售很難做。他代理的那個別墅房型有180 多個平方，周邊的配套還不完善，再說總價要 80 萬朝上，我不想買，就告訴他沒那麽多錢。他說，你來看看吧，看了肯定喜歡，再說錢的事情好辦，貸款就行了。我說那還要首付呢，我首付也沒有。他說沒關係，他可以在合同上做點手腳，讓我零首付，全部貸款。我沒辦法只好去看看，沒想到看了以後特別喜歡別墅下面的花園，因爲我記得芸曾經告訴我說，她的夢想就是住在花園的上面，每天早上打開窗戶就能聞到花的清香。朋友看我有意，就拼命鼓動我說，買了這個房子這個優惠，那個免費的，每月只要付 6000 多就可以了。我還是有點猶豫，說我不想每月跑銀行。他說，我幫你辦，每月自動劃款，不用你操心的。我沒什麽再挑的了，想想就定了一套。不過後來知道，這小子還是打了埋伏，有些言過其實：窗戶就不是他說的雙層的，車位也不是免費的，呵呵。
7 月9 日，我拿著那份15 萬元的存摺卡，興衝衝地拿著一束花，拎著一品瓶紅酒（蛋糕明天叫人送來）趕往芸的住處。之前，我已經給她媽打了一個電話，向她父母親問好。同時告訴他們，我已經提前 5 個月實現了諾言，很快就會娶她家女兒了。我決定先給芸一個驚喜，然後今晚就住在她那裏。我特意趕在她下班前一點趕到，準備突然出現，嚇得她快樂的大叫。
可是讓我始料不及的事情出現了，芸下車時不是一個人，而是和一個男孩一起。他們手拉著手，好像很親昵。我一下傻了，不知道怎麽辦好，他們一起進了小區，我傻乎乎地跟在後面。在光線陰暗處，那男的還一把摟住芸親了一下。我的腦袋轟的一下，再也受不了了。我大叫著芸的名字，沖上前去一把抓住芸，然後就要打那個男的。芸嚇了一跳，拼命地拉住我，對那個男人說快走，你先走，我跟他解釋。男的走了，芸還是拉住我不放，我叫到解釋什麽？解釋什麽？一邊眼淚就快下來了。芸看著我，很冷靜，冷靜的我們好像不認識。她對我說對不起，早該告訴我。但是我今天太不冷靜，她希望我先冷靜下來，現在的氣氛我們沒法談。我沒辦法冷靜，說不行，今天你就必須給我一個說法。她被我糾纏的沒辦法了，對我說， D ，一直以來，我以爲你的素質很高，你今天這樣會讓我很失望。我停了下來，看著她，眼淚慢慢地流下來，最後對她說，好，我走，明天來再談。出了小區，發現花和紅酒居然還在手中，一把把他們扔進了垃圾箱。
那夜我一夜無眠，盯著外面發呆，怎麽也想不明白事情怎麽會到這種地步。第二天一早我在芸的樓下等著。芸下來說我們找個地方吧。我們到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解釋。那天她說了很多，我都有些記不清了。她說，其實從我搬走我們就很少在一起了。她知道我很努力，很辛苦，但是經歷那麽多波折，真的很懷疑我是不是能夠實現 15萬的諾言。她心裏開始很怕，但是又沒機會和我說。我的壓力又不和她分擔。在上海這麽長時間，她和我一樣做得很辛苦也都沒有歸宿感，覺得很累。這時候她的上司，就是那個男孩出現在她身邊，男孩是上海人，比她大 4 歲，在公司職位不錯，家裏條件也好。芸說和他在一起，她會覺得很安心，很安定，很有安全感，不像和我在一起，雖然感情曾經很熱烈，但是總是不知道我們的將來在那裏。她說對不起，真的對不起。我激動的渾身亂顫，說不出話來。好容易稍微平靜一些，我告訴她說，我現在有 15 萬了，你還會愛我嗎？她說，對不起，我覺得現在很好，我不能再對不起他了，我們不會再在一起了，希望你將來幸福。出門的時候我發現了那個男孩，心裏又一陣刺痛。約在這裏，一定是他們商量的結果。 拿高業績做到三個" 十" ！
18 ，懷疑
這真是一個巨大的諷刺。一直以來，我以她爲努力奮鬥的動力，可是等我奮鬥到了目標跟前，卻發現目標忽然消失了。我記得那時候，我開始失眠，希望自己趕快入睡，然後夢見芸。可是我一次也沒有夢見她，倒是我清醒的時候一刻也沒有停止想她。我經常覺得心裏刺痛，頭皮發麻。一直以來，我那麽小心翼翼地把她放到我心裏的一個最溫暖、最柔軟的地方，沒想到最痛苦的打擊卻由這裏産生。
有一個朋友曾經回貼問我，怎樣才能獲得不愛你的女孩的愛，我沒有回答。不是我不願回答，而是我不知道怎樣回答。我真的不是這方面的專家，我也曾痛苦無比，希望能夠改變我愛的女孩的心。可是我沒有什麽辦法，只有自己默默地退回，獨自一人舔著自己的傷口。
那段時間我對自己過去的所作所爲産生了懷疑，我這麽做到底有什麽意義？如果我還在公司工作，每天還有時間，情況就不會這樣。如果我不搬家，事情也不會這樣。如果我不 開店 ，就有時間陪她，情況也不會這樣。就是開店了，如果我不開分店，也有時間去看她，應該也能阻止她情變。每天我這樣亂七八糟的想法充斥了我的腦海，讓我對生意根本提不起興趣。
店裏的員工都看出來了，他們小心翼翼的不敢惹我。幾個店長都很稱職，生怕店裏的事情會引得我大發雷霆。尤其是小成，她主動找到我說她來每天到個家店裏盤點，讓我忙我自己的事。我很感激她，也相信她的能力，就告訴幾個店以後由她來查店。我知道自己這個狀態如果硬讓我去，非出事不可。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做 2 個小時，她很快讓其他人服服帖帖。還好，有小成和他們的幫助，我的生意沒有什麽影響。
但是我自己知道，我已經迷失了前進的方向。我不知道怎麽再找到這個方向。 業務員巧用 " 空城計 "
19 ，迷失
有人說工作累的時候，家裏壓力大的時候很辛苦，我卻不是這樣認爲。我覺得一個人迷失方向的時候最痛苦，因爲你不知道自己應該做什麽，這種狀態每天無時無刻不深刻地 提醒 你不過是一具行屍走肉罷了。那個時候就是我迷失方向的時候。我就像一個被抽去發條的時鐘鐘擺，每天不過是由慣性推動我在擺動。我不知道什麽時候會停擺。也許在我的內心深處還在暗暗期盼那停擺的時刻。
芸的媽媽給我打了一個電話，接到電話知道是她，我心裏真的不知道是什麽滋味。她媽對我說，孩子，阿姨知道你很難過。你們年輕人的事真不知怎麽搞的。但是阿姨告訴你，你是個好孩子。你的前途還很遠大。阿芸不能和你在一起，是她沒福。好好的，我們全家都祝福你。聽了這話，我的眼淚又留下來了。以前覺得她是那麽固執和勢力，今天怎麽覺得她的話那麽溫暖。我終於能夠真正站到一個父母的角度上來看彩禮這件事，是啊，那是要把自己女兒未來幸福生活儘量多地抓到手裏的感覺。
在這裏我要感謝我的一位大學同學楓，如果不是他湊巧來到上海，要我陪同的話，我不知道我這種狀態要持續多久。楓來上海玩，指定我陪，而且說陪得不好當即給所有哥們打電話說上海沒我。我強打精神，楓還是有所察覺。楓一見我就說，你小子怎麽減肥減的那麽明顯，不行不行，我們不能一起照相，否則班花見了照片，我一點想頭都沒了。他就是這樣，那幾天逗得我開心了一些。要走的時候，楓說，說說吧，怎麽了。我這才知道，他早看出我有事，所以一直在讓我開心。從芸變心以來，我從沒有向人傾訴過。楓聽過了之後，很久沒有說話。後來一開口就是一句： " 好！這是好事！" 我聽的愣了。
楓接著解釋說，我和芸現在分開始好事。因爲就是現在不分開，我們早晚要分開。因爲我們不是一路人。芸的內心深處時那種安分守己的人，經不起動蕩，分開的時間主要視我波動的強度而定；而我是那種不安分守己的人，越是不利、越是艱難，越能激發我的能力。我適宜在變數中求生存，求發展。而且我不是很在乎物質，所以要的感情是非常純粹的，女孩子大多到了要結婚的關鍵時刻，生活現實和撫育後代的本能讓她們不得不物質起來。這不能說不對。這也是爲什麽當初芸自己也不反對彩禮的原因。他說，我這樣的人，只有物質生活到了一個水準後，交往的女孩子才會有安穩的感覺。現在還不行。但是我應該感謝芸，她激發了我，她放了我是我的幸運，否則我們在一起，芸一定會成爲我的桎梏。他還說，你的奮鬥動力就是她？那你的家人，朋友呢？我們呢？你以前的老闆呢？你的員工呢？我們還一直以爲你能成大氣，爲了我們這份信任，你也不應該放棄。而且，說實話，你的這點家業還很小很小，一不小心，很快就敗了。
他還告訴我要留意小成，這小姑娘太聰明。我就是對女的太遲鈍了才栽的跟頭。以後絕對不能讓她獨掌財務大權，我一定要控制住她。最後，他拍拍我說，兄弟，醒過來吧，外面的世界很殘酷，也很精彩，但是絕對不是爲這個樣子的你準備的。
楓，今天的你也在看這份貼子嗎？如果是的話，我想對你說：哥們，真的謝謝你 !
20 ，心意
因爲那一場直抒胸臆的傾訴和楓的精到勸慰，我終於慢慢開始擺脫失戀的陰影。我特地給家裏打了電話，給弟弟也打了電話，同時也和同學朋友紛紛聯繫，又去拜訪了以前的老闆，他們都爲我在上海的奮鬥狀態和所得高興。我之所以這樣做是想提醒自己，我的世界還在，我的生活還在，我要主動地讓他們把我拉回到我的世界裏。他們對我的愛也會成爲我的動力，這是更綿綿不絕，更持久的動力。
同時我也聽取了楓的建議，重新收回了店面的管理許可權和財務許可權。我把小成和另外一個店長互換了位置，然後仔細的查詢了最近的賬目，還悄悄地私下和其他人談了談，側面問了問他們對小成的看法，大家都沒說什麽有價值的話，除了一號店店長，他的資格最老。一號店長說小成太跋扈，太不尊重人，什麽事情都自己定，也不和老闆商量，更別說其他人了。每天的財務帳、現金全是她管，根本不讓別人插手，也不知道她是怎麽想的。因爲我暫時沒有查到什麽小成的把柄，所以只能安慰一下他，也沒有做什麽動作。
這時候4 號店的小徐（他就是我招的爲小成打下手的夥計）找到我，要求要換地方，他要跟小成到一個店裏去，否則就辭職。我一開始很奇怪，後來恍然大悟，明白了小徐的心意：原來小徐已經喜歡上了小成。我同意了小徐的要求，同時更爲警惕，因爲公司裏有一對的話，容易形成小集體，而且他們容易一起跳槽，成爲我新的競爭對手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 連載： "另類 "發財路
21 ，真愛
我的心意逐漸回到了生意上。不得不承認，小成有一套。她總結出一些管理規範和待客方法很有用處。她的做法比我原來的做法更細，我比較傾向于策劃一些活動和辦法，短期效應比較明顯，但長期的發展還是需要細化的管理。生意還是緩步發展，我們基本上每半年利潤提升 20%，這一方面因爲管理的細化，人員的熟悉；另一方面還是得益於這裏的人氣漸漸旺起來了。這樣過了年，到了 2002 年4 月份，我的手頭已經有了超過 50 萬的資金。經過和小成交談，瞭解了她的很多想法，我覺得我暫時還時離不開小成。這段時間我發現小成對小徐也是淡淡的，他們的關係好像並沒有變得密切起來。
因爲對小成的留心，我發現了小成身上的越來越多的細節：她一個人住，愛乾淨，愛笑，愛看書，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜歡貓狗等等。因爲生意的緣故，我和小成的交流越來越多，也就越來越瞭解她的聰明和能幹。有時候我想，這麽聰明的女孩因爲家庭的原因不能上大學真是可惜了！又轉念一想，就是上了大學又怎麽樣呢？大學生我自己不就是嗎？我見得還少嗎？原來戒備心理也可以讓人如此留意一個人。
有一天我去查店，發現小成沒來上班。我們一般上班很晚，下班也相應晚一些，因爲生意一般是在下半天。寫到這裏，我想到有的朋友懷疑一個 10 幾平方的熟食店一個月的利潤怎麽會有10000 塊錢，我想說，生意人人做，關鍵看你怎麽做。我們的每個店周圍都有 1000 戶左右的小區，很多是租戶，他們不願開夥。我們每天晚飯時段一般要做50 筆生意，每筆十幾元，這樣營業額就有700 元左右。食品行業一般利潤率一半左右。節假日更好做，還不算飯店的生意。當然，我們不用交房租。而且現在的生意也不如那時了，這是後話。言歸正傳，我發現小成沒來，就問了一下，有員工說她不舒服，今天不來了。小成沒來，小徐也沒來，我想想反正上午每什麽事，應該去看看小成是不是病得很嚴重，就向他們問了地址，出來買了點水果，打車往小成住的地方趕去。
小成住的地方我沒有來過，到了小區門口我才發現是個比較高檔的小區，這裏一室一廳的房子一個月要 1000 塊吧，我邊走邊想，一邊又很不解爲什麽小成會把月收入的一小半用來租房，尤其是想想自己才剛從私房裏搬出不久，現在的房子也不過是1000 元左右。正在胡思亂想，忽然發現小徐從一個門洞裏出來，急匆匆的樣子，我連忙回避在一旁，看著小徐跨上自行車往店面的方向趕去。
忽然在這裏看見了小徐的片刻，我的心裏産生了一種很奇怪的滋味。一種很不舒服、心頭微酸 -- 好像是吃醋的感覺，同時覺得一陣懊惱。這種感覺沒有經過理智，完全好像是自然而然産生的，只是片刻之後，我忽然一陣震驚 --- 難道我如此在意小成？難道我不知不覺已經愛上了她？這是一個連我自己都吃驚的發現，因爲失戀的很久以來，我一直覺得自己好像已經不會愛、不能愛了，有時候我會接觸到一些女孩，可是我根本無法提起感覺。沒想到，我愛的感覺會在小成這裏復蘇？小成可是我一直提防的人啊！
刹那之間，我的腦海裏風起雲湧，萬種思路好像被同時啟動：是我失去了芸，把小成作爲一個感情的替代者了嗎？不是，和小成在一起的感覺完全和芸不同，我們的交流更平和，因而更交融，我也感到更輕鬆。和芸在一起完全是被激情和衝動淹沒，我們心靈層面的交流顯得更少 --- 如果更多的話，也不致有那樣的結果；是我因爲她病了而憐惜她嗎？不，憐憫和愛我是分得清的，現在我的心裏分明有一種心痛而且甜蜜的感覺；難道是見到小徐引起的男人本能的異性排他性不滿？也不是，因爲我清清楚楚的知道，我決不是一個把身邊所有女孩都看成情人的情聖 …..你呀你呀，你經歷過感情的痛苦，所以你一定要分辨清楚，這是你的真感情，你的真愛嗎？你不要糊裏糊塗的再帶給自己或別人痛苦了！
可是我越是想，小成的笑臉、話語和我們交流的場景等等印象就越清晰，我就越覺得小成是真正適合我的女孩。她的開朗，她的平和，她的聰明能幹，她的善解人意，還有她爲我的事業作的努力和成效，當然還有她可愛的、惹人憐惜的樣子 --- 這些我以前都沒有明顯地感覺到，可是今天我感覺對我來說就象空氣一樣不可缺少！
愛情的幼苗一旦破土，成長的速度真是驚人！在我佇立樓下不到 30 分鐘的之後，我已經感到我的心胸開始無法承受它的奔湧，必須要向她傾訴才能緩解。可是我不是一個語言表達愛意的能手，尤其是現在這個令人激動的時刻，我覺得我現在激動的別說講話了，連一口氣都不能順暢的呼出。我忐忑不安，但又決定立刻向她說出來 —就是現在！
敲開她的房門的時候，她的臉色有些蒼白，可是她的目光那麽平靜，柔和，一點也不吃驚。我反而更加慌張，不管了，我必須要說 --- " 我，我 …… 你，你，你病了…… 我發現我離不開你！我發現我愛你！小成，你聽我說，我愛你。我喜歡你。我要給你說，我離不開你了!"
那天我說了很多吧？不知道，記不得了。可是結果我卻記得，小成拒絕了我。
22 ，原因
在感情方面，我是一個臉皮很薄的人。小成不聲不響地聽完我語無倫次的表白後，低著頭平靜地搖頭表示不能接受，我就不知道該怎麽做了。爲什麽？因爲你和小徐？我問。她搖搖頭，沒有說話，但我看到她有眼淚流下。呆了一會，我不知該怎麽做，一直惶惶惑惑地。最後，我還是離開了她的住處。再見到小成，是 2天後了。她來上班，我早早等在店裏，遠處一見她的身影，心裏就怦怦跳個不停，可是見了她的面又不知該怎麽說話。她看見我，好像臉紅了一下，就再沒和我說話。說實話，我覺得她是喜歡我的，尤其是回憶到她以前幫我時那種自告奮勇和盡心盡力，我越發這樣認爲，但是她爲什麽拒絕我呢？我想不明白，哎，真不理解女孩子的心思啊。她工作起來還是那樣井井有條效率很高。我不願打擾，就去其他店了。
到了4 ，5 月份，天氣有點熱了，因爲剛過了年，生意是屬於淡季。我們希望再熱一些，這樣人們願意出來吃飯；不過因爲天熱，食品行業風險很大，絕對不能出現食品變質，否則對生意的傷害是很大的。我們這時候一般加緊和飯店聯繫，因爲飯店要量大，而且可以預知，這樣風險小。因爲這方面一直是小成負責，所以現在淡季反而她會比較忙，我也比較放心。沒想到，不久小成忽然出了事情 ---她累得暈倒在了店裏。
當時我接到電話飛速趕到店裏，小徐已經把小成扶在椅子上坐著，根據小成的指點正在給她味藥。小成堅決不同意去醫院，小徐他們也沒辦法，看見我來了，都像看到救星一樣。我不由分說，對小徐說：你出去打車，我們兩把她送醫院！小徐一出門，我一把抱起小成就走。
小成在邊掙邊說不去，我根本不停。我知道，不讓小徐他會和我急的，但是我也要和小徐公平競爭。很快送到了市八院--- 離我們那兒打車要30 分鐘吧，我們等在旁邊，護士就要開始測血壓、測血、停診了，對站在旁邊誰都不肯離去的我和小徐說： " 女孩子脫衣服你們小夥子也在旁邊嗎？" 沒辦法，我們只好出去。
我們等在外面，小徐一直不和我說話。大概他感覺出我對小成的意思，他有些戒備吧。大概過了幾十分鐘吧，醫生出來小聲說： " 成** ，同事還是家屬？ " 我們都站了起來，醫生責備的對我們說，小成有先天性心臟病，根本不能工作勞累、激動，更不能感冒。她的心臟已經比普通人大了，因爲小時候沒有手術治療，現在手術的可能性很小，只能靜養。
這時候我的腦海裏如電光火石一般，一下明白了爲什麽她一累就臉色發白；爲什麽她不能幹體力活；爲什麽她怕冷，不能感冒；爲什麽她住那樣的房子 --- 因爲醫院近；甚至，我也明白了--- 爲什麽她拒絕我。小徐顯然也不知道這個真相，他愣在一旁一時有些不知所措。我搶先沖進急診室，小成也看見了我，她顯然也聽見了醫生叫我們。她的目光平靜，柔和，還有 --- 期待。我走到小成身邊，抓住她的手，對她輕聲說：我知道了。你該早點告訴我。
我和你一起，我們一起面對，好嗎？說著把她的手貼在了自己臉上，小成的眼淚刷地下來了。這時候，小徐進來正好看見。護士著急地說，她不能激動的，你們出去！出去！
我終於得到了小成的認可。她後來對我說，其實她開始是覺得我失戀了，很可憐，願意幫我多做點事，後來就慢慢喜歡上了我；可是後來她發現我在防她，很讓她傷心；她拒絕我一方面是因爲這個--- 女孩子的報復心，她也有；另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最後她在病床邊倚著我，淚光閃閃的對我說：" 你知道嗎？一個女孩子在外面，很多時候真累啊。我暈倒的時候，心裏想，真去了，別的沒什麽，就是好後悔啊，我應該和你愛一場啊。我是不是好自私？我真的是不甘心。 " 我什麽也沒說，只是把她緊緊的摟在懷裏。 新手少走彎路的10 個忠告！
小成還告訴我，其實她是出生就有這個病了，他父母親一直在做生意，家裏人其實不缺錢。
家裏人讓她讀書讀到高中，考大學已經考上了，但是擔心遠沒人照顧，死活不讓她去上。小成很不願意自己成爲家裏人的累贅，自己跑了出來打工，決心自己養活自己。她以前就和家裏人耳濡目染，所以對生意很在行。正好我把她招了進來。她說，小徐一直對她很好，她加班小徐一直陪著，可是她知道他們不可能。
沒幾天小成堅持要出院，她說住了多少次院了，還是家裏舒服 --- 不就是靜養嗎。我們搬在了一起。這是我的堅持要求，我說我一定要照顧好你。小徐要辭職，我沒說什麽同意了。
最後，我和他一起吃了頓晚飯。他深情黯然的說，沒想到她有那麽嚴重的病，我就是愣了一會，哎，你先跑進去了。後來喝了點酒，他又說，你比我有錢，她當然選你。我一般抓住他，對他說，你胡說，小成不是那種看重錢的人。至於錢，小徐，好好努力，你還年輕，你也會有錢，也許比我還有錢。到那時也許你會明白小成。
3年以後的一個偶然的機會，我又在閔行體育公園附近見到了小徐。不過他早已今昔非比，他對我說，他一直沒忘我的話，也自己憋了一口氣。辭職了以後，他先是自己騎三輪車從七寶蔬菜批發市場批蔬菜到小區賣，後來自己租了個攤位，後來賣豬肉，再後來自己買了一輛二手嘉寶，自己去江蘇進豬肉賣。 3 年以後，剛剛掙了50 萬，在附近買了一套80 平方的房子。他最後說，還是要謝謝你。我想起身邊和網上很多朋友不停地抱怨房價飛漲，抱怨沒有工作，抱怨辛苦賺不到錢，抱怨這裏抱怨那裏 --- 其實他們連一個高中都沒有讀完的小徐都不如！
23 ，乏術
我看到有人在懷疑我的經歷的真實性，想要向他們爭辯，想想又算了。每個人的生活軌迹不同，想法不同，就是向他們證實了又能怎麽樣呢？能改變生活現狀嗎？我還是寫下去，就算是經歷了這麽多的總結吧。但願有朋友在看的時候能夠獲得共鳴，獲得激勵，産生力量，進而改變你們自己的人生。如果不信，也沒什麽，因爲我們生活不同，而且都要繼續。
小成和我的關係定了以後，我們會經常長時間的交談。她讀書很多，尤其喜歡古詩詞。我們很多事情都談的津津有味，可以就一個事件談上幾個小時。現在我在想，談戀愛談戀愛，說談是有道理的吧。她有時候會從夢裏醒來，一聲不響地看我半天。我問她爲什麽，她說她高興，睡不著。有時候她會流淚，說是想家了。我要和她家聯繫，她又不讓。我不再讓她查店，每天帶著她看看就行了。可是她閑不住，對我說，我要閑著就在家耗著，跑這來幹嘛？
我也沒辦法。本想生意就這麽發展下去，我們也不會擔心未來錢的事。可是這時候生意忽然被一件沒有料到的事情影響了。
過了幾個月，我們這裏要聽說要修路了，要打通和大馬路接上。因爲我們有2 家店面是屬於臨時房，肯定會被拆掉。臨時商業房拆掉，市政會補一點錢，但是對我們來說並不划算，因爲附近的鋪面已經漲價了，客戶也熟悉了。我考慮了很久，也沒有什麽辦法。爲了不讓小成知道擔心，我並沒有在她面前表現的壓力很大。
同時我也暗暗留心小成的病情，我覺得好像越來越嚴重了。我也到處查找她的這個病的原因，治療方式和注意事項。大夫給我說的是對的，這個病一般不能結婚，更禁止生育，因爲她的心臟會受不了。一般在嬰兒時期手術解決，成人後手術成功率很低。目前除了靜養，不能勞累，尤其不能感冒。除此之外，還沒有比較好的治療辦法。我覺得這個障礙比我以前碰到的任何一個都艱巨、困難，有一種一籌莫展的感覺。 一個營銷人的懺悔!
24 ，訣別
也許很多朋友的感情經歷比我複雜的多，但是一直以來我都認爲命運待我不公，一直以來我也在問上蒼：爲什麽不給我一段長一點的真愛，比如說一輩子。直到不久以前，我才解開這個心結（請看後續章節）。看到這一節的標題，朋友們想必已經知到了結果。原諒我寫得這麽慢，我不能平靜自己的心情。
小成自己也有感覺。她有時候會摟住我說，真不想把你交給另一個人，我讓她別胡說。有時候她會說，我走了以後，你一定要找一個好的。你看，她在不停的矛盾。我覺得她真是普通人，一個平凡女孩的心思和想法她都有，正是這些讓我覺得她一個讓我無比憐惜的人。她的心跳越來越快，也不規則了。我不再讓她跟我去店裏，還找了一個阿姨照顧她。有一天，她對我說，不行，我幫你賺了那麽多錢，從來沒有做過主婦的感覺，你要把錢都交出來，我要管錢，做做主婦。我笑著把存摺、 密碼 、身份證、房産證都交給了她。有什麽不能呢？這些我失去了相信還可以賺回。
到了秋天，天氣冷了，小成好象更不好了。她臉色不好，心跳過快，我還是把她送進了醫院。我覺得一定要把她的家人叫來。她這次沒有拒絕，但是她說她先和家裏人打個電話，不讓我聽。電話不到2 天，她的父母親就趕來了。不知道她和她的父母說了什麽，她的父母見了我特別的親，一個勁在我面前流淚，還說這孩子脾氣太倔了。我們 3 個人的時候，她的父母親會象我自己的父母一樣，不停的讓我注意身體，多吃一些，多穿一些。
我真的不願意回憶那個日子，12 月 21 號，她住進醫院2 個月半月的時候。其實她走的時候，心臟已經很大了。醫生說，這樣的病一般是心臟忽停，突然死亡，象她這樣的比較少，她也屬於比較嚴重的了。我留著淚在她床前聽到最後的一句話是：難受，胸好悶。謝謝。
25 ，禮物
我送走了小成。我不知道怎樣描述當時我的悲痛欲絕的心情。因爲我不能在她的父母面前表現出來，否則她的母親根本沒有辦法控制自己的感情。想起前面有個朋友問我，如果用我的全部身家去換取真愛，我會怎樣選擇？我想我在這裏可以回答了：朋友，如果你的一隻手要離你而去，代價是你的全部身家，你會怎樣選擇？如果你有猶豫，那答案很簡單 ---這不是你的真愛。我感覺到我的心已經是不再完整的了。
在她的遺物中我發現了以前給她的存摺，但是已經少了一個房産證--- 我的別墅的房産證。
當然，我還發現了一封信。其實我早就知道她在寫遺書，只是不忍在內心承認罷了。她這麽聰明的女孩，一定會想到這些的。
遺書裏說：對不起，我不能和你一起忙下去了。別太難過，以後就是你要經常想我。遇見你很好，我本來害怕就這樣糊裏糊塗地走了，現在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那麽遺憾了。就是會帶給你和我父母痛苦……
……
你要堅強，要挺住，你還要走很長的路吧。我把你的別墅給賣了 --- 這是你給另外一個女孩買的，是嗎？我做主了，你會怪我嗎 ? 因爲我們的熟食店不是長久之計，你也不會甘心一輩子賣肉，是吧？我去定了一個商鋪，首付就用別墅賣的錢，剩下的2 個店，賣了吧，還有拆遷的店，拿到了補償，和我們（我用了我們，你願意嗎？）以前的錢，不少了吧，別亂花。然後到我家去，和我爸交流一下，也許你能夠找到機會。他會幫你的，我和他們說過了。你應該有更大的事業。
如果我這樣替你做主，真的賺了錢，就算是我留給你的禮物吧。虧了，就當我以前爲你忙碌賣命，我應得的錢我又拿走了。呵呵，我不想要錢，只想你過的快樂一些，就看你自己的努力了 …… 八年不快樂的外貿生活
26 ，轉型
小成的事情之後，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有關。2003 年1 月底，我賣掉了我的2 個店。又過了3 個月，我拿到了市政補助的資金。加上我手裏的錢，一共109.5 萬。我的別墅，小成以8500 左右的單價賣出，用 80 萬左右做首付買了一個300 平方左右的商鋪，但是要 4 個月以後交房。這個地方的商鋪，近一年後我在2003 年12 月時以每平方每天7 元出租，一個月能收回6 萬多塊錢，扣除還款我每月還能剩餘4 萬塊錢。這已經基本相當於我以前4 個店一個月的盈利了，今年年初，我讓評估師估了一下價格，已經到 19000 左右每平方了。
小成，你又一次讓我見識了你的聰慧。
想到以前小成每天那麽開心，那麽充實的樣子，現在我明白了：其實她一直處在生命隨時會停止的陰影下，所以她的生活態度反而那麽豁達，開朗，而又忙碌充實。這才是生命本來應該有的態度。我也應該這樣生活。而且我不能僅靠收租爲生。我又開始想著新的事業了，我決定如小成所說，到她家裏去一次。我和她父母聯繫了一下，他們很熱情，讓我隨時都可以去。我雖然比以前多了 100萬現金，可是我心裏面一點也不輕鬆，因爲這一次我面臨著從飲食業到其他行業的轉型，其實也是一種重頭再來。
2003 年4 月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他們一直在爲國外的汽車和家具提供定制的 真皮 座椅和包墊。真沒想到，他們生意做得很大。而且他們那裏家家是作坊，戶戶是工廠，浙江真是讓我見識了民營經濟的力量。和她的父母交流之後，我才知道自己這 100 萬現金根本不夠做這個方面。她家人對我說，可以提供資金幫助，我也可以和他們合股做，我願意留下來也行。但是我拒絕了。我有種感覺，這不是我要找的那個行業，另外我還是願意自己奮鬥。她的父母認了我爲乾兒子，我走的那一天，在她家吃飯，我喝醉了。她的母親又哭了。
27 ，嘗試
我最終沒有接受小成父母的美意，不知道遠在天國的小成知道我的這個選擇後是滿意還是不滿意。我想她是理解我的吧，我一直那麽獨立，一直以爲自己的事情要自己做。雖然沒有做她父母的那個行業，但是她父母臨走時說的一句話倒是讓我思索很久。她父母說，現在他們的産品慢慢地國內的汽車廠家也開始要貨了，這是不是說明這個大行業內還是有機會的呢？
2003年 4月底我回到上海以後，又以 70萬總價 70% 貸款買了一套商品房，畢竟自己也要住的，付房租不如付貸款了。然後我就主要在考慮下一步的努力方向了。飲食業我是不再考慮了，可能有點傷心的原因在裏面吧。我希望有個嶄新的事業，嶄新的我。 IT 業我也認爲不好，原因是我看到這幾年身邊的年輕人開公司有 80% 選擇IT 業，競爭太激烈了，而且經營狀況並不理想，我估計還要至少幾年淘汰這個行業才會正常。電子加工，服務業什麽的，我都考慮過。想來想去比較了很長時間，我決定嘗試代理國外品牌做汽車機油和高檔潤滑油。我覺得小成的父母給我的啓示還是有幾分道理的：國內的汽車市場現在才剛剛開始，還會有 10 幾年的高速發展期，這個行業就像 10幾年前做電腦行業一樣，是值得我投入的。
我的習慣是：想法一經決定，行動決不遲疑。5 月初，我找好了辦公地點，開始招人； 5 月底，辦公家具和人員進場；6 月份，我拿到了營業執照和發票。我開始熟悉這個市場的渠道、客戶、産品。那個時候我幾乎每天都去吳中路，每天都上網查資料，每天都向國外寫電子郵件詢問産品性能，報價，索要樣品等等資訊。到了8 月份的時候，我公司終於定下了一個全權代理和4 項一級代理的産品。然後我開始在江浙一帶的城市裏不停地奔波，尋找、拜訪代理和零售商，以及和他們洽談。我是這樣認爲，以我目前的實力在上海的這個行業裏撕開口子太難了，我應該先從周邊入手。開始我是租車開，後來 10 月份的時候，我自己貸款賣了一輛馬自達 - 福美來。我的現金我認爲還是應該留著公司發展用。
雖然 2003 年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的這個公司並沒有賺錢，反而虧損了12 萬– 平均每個月2 萬的虧損。可能有的朋友會問，汽車行業2003 年是最熱了，你怎麽還虧了呢？這個虧損我卻一點也沒有心痛和意外，一方面是因爲我已經經歷了很多生意上的風雨，更重要的是因爲這都在我的預想之內。 我這種業務員誰敢要？
做生意有很多種，有的人是以長時間積累的技巧、經驗、關係和渠道掙錢— 這是以時間換空間；有的人是一招鮮、吃遍天 — 這是壟斷或是以技術制勝；還有的人是用錢換取技巧、經驗、關係和生意流通的渠道，這是以空間換時間– 我就是這麽做的。我剛進入這個行業，經驗、關係、客戶基礎和渠道都不行，一進來就賺錢是不太可能的。但是更不能害怕花錢而停止腳步，生意一定要走出去，開發的流程不能停止。這半年來，雖然我出貨不多，遠遠不能養活公司，但是我一是組織了團隊，熟悉了團隊，鍛煉了團隊的力量；二是建立了銷售渠道，江浙一帶我們開發了 70 多家下級代理，我們讓他們試用先打開市場，還要熟悉競爭對手，客戶公關等等，這一切都進展順利。 2003 年汽車銷售是很熱，但是我認爲我們這一塊屬於汽車保養和維修類會有一個滯後期。我們 2003 年底的業績已經大大好於8 月份。對於即將到來的2004 年，我胸有成竹。
28 ，歸宿
公司的實際經營果然是按照我的預想發展。2004 年 1 月份，我們的銷量獲得了突破，我們已經有些許的盈利了。2 月份因爲過節，生意比 1 月份下降5% 。3 月份獲得30% 的大幅增長，這樣我們已經淨盈利4 萬了。我加大了激勵力度，我的團隊志氣如虹，一個個宣稱今年底要比3 月份的銷量翻番。我知道，這是有可能的。因爲我們前期搭就的平臺完全可以承載這個銷量---- 70~ 100 個有規模的下級代理，每個月每個代理的銷量達到8000 ~ 10000 元並非難事。
我的公司裏招了幾個上海的女孩子。原來我很少和上海女孩打交道--- 其實我就很少和女孩打交道，阿芸和小成而已。但是通過和我們公司的上海女孩溝通，合作，熟悉之後，她們讓我以前對上海女孩的看法大爲改觀 ----- 我以前是心裏有偏見了。她們初看打扮時髦而又幹練，說話快而利落，腦子清楚毫不拖泥帶水，對價格非常敏感，你以爲她們很勢力很在乎金錢。是的，對普通人陌生人是的。可是交往久了，我覺得她們工作盡職盡責 ---- 加班從來都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有責任心 ---- 對公司的財物，以及用水用電完全像對自己家的一樣；很重感情---- 我們公司有不只一個女孩爲了男朋友、同學而付出了金錢，時間，甚至家庭的埋怨。也許，外人對他們的誤解只是因爲大家做事情的方法不同罷了，畢竟，人更重要的是心靈和思想。
可是我的感情生活依舊空白。我覺得現在的我不可能再發展一段戀情--- 在我的心裏小成一刻也不曾離開。每天我都會看小成給我的那封信，那信其實寫得很長。看了之後我總覺得她離我不遠，我的心裏也覺得很溫暖。小成，你的心靈和思維脫離了肉體的羈絆，應該飛的更快更遠了吧。這段時間由於小成的離去，我每天努力的工作回家之後，會覺得失去了歸宿感。有時候我會忽然想，我來這裏幹什麽？哪里是我的歸宿呢？我努力奮鬥，努力掙錢，掙了很多錢又怎麽樣呢？
這是我第一次考慮這個問題---- 金錢對我意味著什麽。以前生存和事業的壓力，以及一個接著一個的打擊和磨礪讓我始終無暇顧及這個具有終極意義的話題。是啊，雖然我現在還不是很有錢，但是我有錢了以後怎麽辦？以前我國傳統的精神也只講過：君子愛財，取之有道。可是如果取到了有怎麽樣呢？原諒我的陋學，我沒有看到這方面的闡述。很多中國人有錢了以後，生活奢靡、大講排場、意志低落、胡亂花錢，很多還喪失了生活的動力，多少人在貧 * 時堅持的修身養性，成仁取義，在富貴來臨時煙消雲散。更有很少的人捐錢給慈善事業和救助他人，我想這一切也和我們的傳統文化有關。我堅決不要這樣的生活。可是爲什麽西方人有那麽多有錢人，給慈善事業捐錢呢？而且他們一些窮人也有給慈善事業捐錢的習慣呢？
1 ，人生就是投資和收益的人生。如果你有錢，就投入金錢；如果你沒有金錢，而有經驗和能力，就投入經驗和能力；如果你既沒有金錢，也沒有經驗和能力，但是你有熱情、勤奮和努力，那就投入熱情、勤奮和努力。如果你既沒有金錢，也沒有經驗和能力，連熱情、勤奮和努力也沒有，那就別想這些了。
奮鬥 5年 從月薪 3500到 700萬！
來上海整整五年了，事業上已有了突飛猛進的飛躍，生活方面有過一段段的辛酸。然而，如今回首看來，這五年來也這是這些苦惱最終成爲我前進的機遇，讓我擁有了目前還算可以的生活境遇 —700萬身價，對有些兄弟來說可能是微不足道，但是我想大多數朋友還可能暫時沒有達到這個狀態 ---沒有半點炫耀的意思，我知道朋友們很多都會成功，會比我強得多 ---所以會對我的經歷感興趣，我決定定下心來，好好寫點文字，希望不會讓朋友們失望。
今天我的心裏有一個想法更加清晰，那就是：愛，只有愛，才是一個男人成功的最好動力、最合適的動力。而絕不是自己的虛榮心，或者所謂的雄心壯志。作爲一個男人，首要的一件事是你要有你的真正所愛。它會像原子彈一樣激發你的能力，讓你爆發無窮的動力，上帝也會爲你感動。這樣的狀態，就是每個人夢寐以求的狀態。
朋友們，也許你們不同意我的看法，我們先不忙爭論，您先看看我的經歷，看看是不是有道理。
1 ， 上海
1999 年中，我辭去了剛剛分配的國家機關的工作，從新疆來到了上海。當時我躊躇滿志，認爲憑藉自己的力量和努力一定能夠在這個大都市里站穩腳跟，創下一片屬於自己的天空。
我是 1976年出生在新疆，新疆的日照和高原氣候，讓我的身材像白楊一樣挺拔，相貌雖不敢說英俊非凡，但也讓絕大多數人不討厭。我從小學習可以說是優異的，大學考上了國家排名前 5 的重點大學，當時分配是 98年，父親害怕工作難找，一定要我回去做個清閒穩定的機關公務員。我覺得自己也可以曆練以下爲人處事，就回到了新疆自治區政府。工作了幾個月後，和本部門的同事混得極熟，喝酒、吹牛、查顔觀色的本領提高飛快，但是覺得工作實在是研磨青春，浪費生命，就決定辭職，去上海打拼一下。呵呵，現在我的同學在新疆的也都混得很好。這是個性不同了。
我的專業是經濟管理類的，當時不懂事，自視頗高，到了上海我就傻了：這種人企業根本不要，他們要的是有一定技能的人，能幹事的人，像我這種實際工作沒做過的人根本沒人提供培訓的機會。同學和朋友一個個工作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看帶來的錢慢慢要見底了，這心裏越來越急 —難道這裏還真沒有我的用武之地了嗎？
3 個月後，我終於找到了一個讓自己暫時滿意的工作，但遠遠不是自己的專業了。我這個人興趣比較廣泛，精力也充沛，大學裏涉獵很多領域，想法也多，文字功底還可以。正好有一個 廣告 公司招策劃文案，我覺得自己能行，結果一試，公司面試者說我雖然沒有做過，但是思路和功底還不錯，再說畢業的學校名聲不錯，就留下我了 ---現在我還是很感激那位前輩，後面的工作也證明了他的眼光。月薪 3500，還好，生活問題暫時解決了。
很快我的生活進入了工作狀態，我覺得很快樂。2 個月過後，一件讓我猝不及防發生了，沒想到由此開始，我的生活發生了這麽大的變化。 第一次見老外就鬧笑話
2 ，邂逅
上班後我對工作極其熱忱，也非常努力，一兩個月後我已經做過了 3 個Case ，客戶和老闆還有上司都比較滿意。當時我一則是剛從機關出來，一心想好好幹個工作，二則是想報公司識人用人之恩，做事情時即不惜努力，又謙虛肯學，另外因爲經過機關的曆練，做人上路又大方，經常請同事喝酒吃飯，他們也願意幫我，所以很快上手成爲部門的骨幹。到現在我還在勸年輕的朋友們，工作是應該用全身心來投入的，這項投入從理財的角度說對任何人來說都不會虧本。呵呵，不過，那段時間存款爲 0。
有一天我去上班，那天早上下小雨，從住的地方要打車去公司那裏，要車的人多，根本打不到車。剛剛輪到我就要上車的時候，一個女孩子從路邊沖過來，頭髮已經淋得不像話了，拉開後門就要上車。我回頭剛想出口請她下車，看看她淋得那樣，再說讓一個女孩子出去我還說真不出來，她也好像也實在沒辦法了，看著我臉紅紅的。我就對她笑了一下，退了出去。
第二天早上，我們又在同一個地方見面了。那天是晴天，大家都在等公交車，她一見我就主動向我報以歉意的笑容，我指著快來的公交車笑著說： "你不會把這輛車也搶走吧？ "，她呵呵笑了，說： "今天就讓給你了！" 。
就這樣，我們認識了。
3，熱戀
她叫芸，來自湖南。她不僅有湘妹子的美麗溫婉，也有湖南女子的潑辣和善解人意。她也是剛到上海，在一家貿易公司工作。
我們迅速的認識，相知，然後熱戀。也許熱戀還在相知之前。我至今也有點不明白，爲什麽會忽然愛的一塌糊塗。也許是剛到一個陌生的地方，剛剛脫離了生存的威脅，也許是我工作後一直嘻嘻哈哈慣了，忽然有個好女孩出現了，也有了真實的感情我就繳械了。
我們因爲住的近，下班後每天都在一起，芸說我第一次擁抱她時，她就離不開我了，她說我的體味讓她無比迷戀。熱戀時我感覺我的精力無窮，每天陪我的芸到夜裏 11 點12 點，靈感來了還去公司加班，那段時間工作效率也很高。朋友們都說我的眼睛熠熠閃光。我們一天不見就如隔三秋。看著她的眼睛我會忘了饑餓，有很多次我心裏碰碰跳著回到住所時，忽然發現自己已經餓得受不了了，呵呵。
有一次我去崇明跟專案，因爲晚了船班次停了回不來，所以給她打電話說不回來了。我們一晚上竟然通了50 多個電話，不是她打過來就是我打過去。第二天一早我一下船，居然在碼頭上發現了我的芸 --- 要知道那裏打車也要1 個小時的路，她流著眼淚說一夜沒睡，一早就來等我了。我們相擁而泣，幸福異常。
很快我們雙方都認爲對方是自己未來家庭裏的另一半。到年底的時候，芸說讓我去她家見見她家人。我很緊張，但是很高興，開始準備見面禮。呵呵，那時我們都愛昏了頭，根本沒有存錢的想法。好在我的薪水漲到了5500 ，她也有2500 ，我們還夠花。
然而沒多久，一個消息把我的心情打入了十八層地獄。 浙江外貿業務員全國最難？！
4 ，彩禮
到年底了，我的禮物也準備的差不多了，一共花了大概 4000多。半年多來，我已經成爲公司的幹將，老闆也比較看好我。因爲我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智，工作從不計較加班，補助什麽的。年底老闆還多發了不少，買好禮物手邊已經有 1 萬了 ,感覺自己有錢了 ,所以根本沒想到錢的事。
這時候她的一個表妹從她的老家來了，說是來看看。我想可能主要是她家裏人讓她來看看我這個未上門的女婿的。她早就給我說過，她家裏她媽市老大，決定一切事宜。我們不敢怠慢，帶她表妹在上海好好的玩來一遍。最後我感到她表妹對我還是比較滿意，我的心也放下來了。
到了臨走的前幾天，芸忽然告訴我說，這次上門可能比較正式，語言有些閃爍其詞。我有點不明白，心裏想可能她媽已經初步考察通過了吧。一天，我們三個人在的時候，她表妹開玩笑的樣子對她說，姐，你這麽好的條件，彩禮可不能少要啊！姨說了，前街的老李家的閨女都要了男方 8萬呢，我們決不能少於 15萬的。說著還看看我。
天啊，我像被電打一下，呆住了。說實話，我從小在新疆長大，風氣很開明的，結婚男方有送錢的一般不過 4~5萬了不起了，而且還是說明給孩子的。彩禮這個概念只有讀 小說 時接觸過，萬萬沒有想到會有朝一日到自己頭上。她家裏人現在說出這個話，絕對是當真的，說話的方式都掌握的這麽有技巧。我該怎麽辦？讓她嫁改變做法想法？省省吧！憑什麽？家裏的底子我清楚，決不能向家裏伸手。那該怎麽辦？我還是笑著看看芸和她表妹，芸有點緊張，我心裏更不忍了。 "呵呵！看來我要表現誠意了。 "，我笑著不置可否的回答。
我該怎麽辦？回去後我翻來覆去地想這個問題。
5 ，諾言
這是痛苦的3 天，我幾乎沒怎麽睡覺。芸也看出來了，她小心翼翼地不敢惹我。我心裏很憋火：怎麽弄得嫁女兒跟賣女兒一樣？有時候想乾脆吹了算了，可是一想到我們要分開，心裏就像刀割一樣，眼淚就不由自主的下來。家裏一直是清貧的家庭，弟弟還在上大學，不可能向家裏伸手的；自己的工資？天啊，我現在都覺得錢不夠話，手邊只有 1 萬塊錢，這次去還要準備出血，再說我就是攢錢，也要爲我們結婚買房作準備啊， 15萬給了她家，我們將來怎麽辦？。。。
這麽多年來，我對自己的瞭解是，我喜歡出奇招。想了3 天，我有了一個辦法，心就定了。芸有時看著我，不知所措— 她知道我的脾氣，家境和經濟狀況，可是，她也知道她無力改變她媽的想法，而且關鍵的是，她還有一點想法是彩禮是應該給的。我告訴她，別擔心，我有辦法了。
很快，到了她家了，見面，遞上禮物，聊天。。。她母親和藹而精明，父親穩重而慈愛。很快兩天過去了，我們也該走了，這時該來的也該來了。最後的晚餐，她的母親說話了： " 小D ，你在我們這裏已經2 天了，我們對你還是比較滿意的。你是個不錯的孩子。如果沒有意外，希望你們能今年（新的一年）把婚定了。你看什麽時候把禮節辦了？你們商量一下，也和你家裏商量一下，好嗎？對了，我們這邊的風俗你可能還不清楚，也不知阿芸小月給你講了沒有。"
我馬上接住了話題，笑著說： " 謝謝阿姨，伯父，小月和我說了。" 這時我看到阿芸緊張的臉都變了，看著我怕得要命。是啊，最後一段千萬別搞砸了。我笑笑讓她放心。
" 阿姨，伯父，你們的心情我我理解，養女兒不容易，再說只有一個女兒，我覺得15 萬如果比比投入，不算多，甚至還根本不夠。這個錢我們家應該給。 "
" 我想阿芸也把我家裏的情況告訴二位元老人了，我是這麽想的，也不一定合適，您二位先聽聽。
"15 萬應該給。但是我覺得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿芸，同時你們也覺得我合適，那麽這個15 萬應該由我來給，而不是我家裏來給。 極品業務員的5 個外貿心得！
" 你們和阿芸看中的人，不應該僅僅需要家裏有15 萬，還要有能力，有能力給阿芸將來的生活帶來幸福。我想，我有這個能力。我自己不僅要有15 萬，而且應該向你們證明，我有能力給阿芸幸福。
" 我只有一個要求，就是給我不長的時間，兩年吧。我們還小（阿芸比我小2 歲），晚一點結婚也沒關係。兩年後，我會拿出 15 萬，而且會證明給你們看，我和阿芸有能力生活的幸福。"
其實，當天晚上我的語言遠遠比我的文字精彩，因爲有愛在心裏，我打動了她家所有人，阿芸的臉也紅撲撲的。我們走的時候，他家裏人很開心，當然也許只是表面上是，但是至少他媽默認了我的要求。當然從此後，我感覺有個巨大的大山壓在了我的心裏，我的生活改變了。
6 ，開端
回到上海以後，我的心情沒有低落，反而有種大戰來臨時的平靜和激動。我心裏暗暗下定決心，爲了我的愛人，我的未來幸福生活，我要付出比別人幾倍的努力，實現我的諾言。我全身心地渴望這樣做，而且相信自己一定能夠成功。
芸反而很擔心，她和我說要不我們搬到一起，生活上可以節省一些，她和我一起攢錢。我拒絕了她。雖然我們早就有了肌膚之親，但是我不想讓她家裏人知道，這樣對她不好。而且我也不願讓她一起攢錢，畢竟我說了，這是我的事。我知道一個女孩，生活、衣服、化妝品等等，每個月的花費怎麽說也要 2000塊左右的。我說，芸這段時間我可能就不能給你買很多衣服和化妝品了，她鄭重地點點頭。我不知道，以後我是否會爲這個決定而後悔。
我的初步想法是這樣的：因爲我只工作了 7個月，而我的薪水已經漲到了 5500。如果依照這個速度，半年後我的薪歲至少應該到 8000，一年後最不濟也應該到 10000左右。我可以什麽都作，而且可以往管理方面發展，這樣，我每月存下 70％的工資，2 年下來加上年終獎，也就差不多了。而且，那時候即便把 15 萬都" 上供" 了，我的年收入也能夠讓我們生活的小康。
現在回想我那時候想法，心裏只有兩個字：幼稚。事態的發展果然證實了那句話：計劃在現實面前永遠是無用的。
7 ，失敗
很快，現實給了我重重一擊。一個偶然的機會，我和大老闆聊起來，他告訴我策劃和創意人才可以很快贏得中等偏上的薪資，但是要達到 5 位數，只有2 年的工作經歷基本不可能。因爲國內的商業條件還不成熟，客戶的能力也有限。所有的公司願意付出一些成本搞定客戶，在策劃和創意上達到 80 ％的滿意就可以了。而且，公司願意把高薪給業務人員和管理人員，一個只有2 年工作經歷的人基本不具備它所需要的人脈資源、操作能力和管理能力。
我明白了老闆的意思。我開始在市場上尋找其他的公司。但是現實很快讓我失望，要在一年內獲得萬元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有，但都說2 到3 年內有希望，如果做得好的話。老天，我的時間不夠了！同時，公司知道了我在外面找工作的事情，老闆們很不開心，因爲平心而論公司覺得已經待我不薄了。說實話，這條路成功的可能性很大，但是時間不夠啊！
怎麽辦？
我決定辭職。 三十二歲開始做外貿 …
8，艱辛
既然已經證明此路不通，再留下去就是浪費時間。我的時間不多了。而且我認爲自己如果辭職，就有的是大塊的時間，能夠接觸更多更深的社會，機會也相應的多了。阿芸不同意，她說這樣太不穩定了。我沒法說服她，她也沒辦法說服我。這件事我還是做了，我知道，只能破釜沈舟了。
臨走時和老闆深談了一次，請他原諒。也把我的處境部分告訴了他。我們談得很好。老闆很惋惜，讓我以後有可能還回來工作，我也很依依不捨，但是我已經沒有退路了。
我開始了在上海灘到處漫遊的經歷，騎著一輛破自行車到處在上海轉，到處找有限的熟人，問有沒有專案做。我身邊有 1 萬2 千多塊錢，覺得還可以支撐半年吧。我想，這半年裏如果有策劃專案做，我就辛苦點，把所有的事情都自己做了，應該可以掙個 2 到3 萬，多做幾個專案就比打工好了。呵呵，如果朋友們誰有我那時一樣的想法，今天我一定勸你千萬別！事後想，我太自信了太著急了，真是應該邊工作邊找機會，時機成熟再幹的，否則下海 99 ％是被淹死。我就這樣風裏來雨裏去，跑了2 個月，一個單子也沒有跑到，加上有一次丟了包，損失了 1000 多塊錢和 手機。住宿、吃飯、交通花了 3500塊錢，身邊只剩 7000多塊錢了。可是一點沒有轉機的迹象出現。
9 ，機遇
就在這時候，一個令人不敢相信的、非常好的機會出現了。我以前的一個客戶找到我，說是他的一個朋友在上海嘉定那邊的一個鎮裏做鎮長，他們鎮上 3 個月後要辦一個" 水鄉情思" 的活動，主要是吸引港臺和外籍人士的資金投資。他們要我構思起草一個大型活動的策劃書，價格是 4 萬元。這個客戶說以前在我們公司和我合作過，覺得我有這個能力，而且拿到公司去做策劃，價格一般要到8 萬以上。我們合作空間更大，而且如果策劃書做的好的話，活動組織和製作我們還有機會。我很開心，明白他是想自己也賺一些，立刻給了他2000 元的好處費。不知道這個習慣有沒有影響我，直到現在我都認爲機會來了一定要投入，而不是大多數人認爲的不見兔子不撒鷹。
我廢寢忘食地工作了20 多天，每天夜裏幹到2 點，稿子改了4 次。然後又自己貼了400 多塊錢製作了 3 本樣本。交給那朋友的時候，他非常讚賞，連聲說做的太好了，看來後面的製作也沒問題了，一周之內我就等著拿錢吧。我也心裏感歎投入沒有白投，連忙把這個好消息告訴了芸，她也非常開心。畢竟這是我的第一筆收入啊！而且金額還算不少。
10 ，被騙
我萬萬沒有想到，這次看起來不錯的機會竟然實際上是碰上了一個騙子。這個客戶拿到了我的方案以後，竟然人間蒸發了！我苦苦等了一周以後，這傢夥死活不再和我聯繫了。我打電話，手機已經停機，跑到他原來公司去找他，公司的人說他早就不做了，現在在和一個人合作開公司。我又跑到嘉定的那個鎮上去找我們以前一起見過的他的鎮長朋友，鎮長說這個專案早就簽約了，他和我那個客戶也不是朋友，只是簽約公司說策劃書部分包給他，他又找到了我，說我是他的助手。現在策劃書已經通過，錢都已經付了。我馬上又找到了那家公司，公司說我那個客戶不是他們公司的人，只是他讓公司把策劃書部分包給他，錢公司和他剛結清了。知道我的情況後，他們表示同情，但沒辦法：現在他們也找不到人，錢也結清了。
這個打擊對那時的我是致命的，讓我的處境雪上加霜。我已經花了大量的精力不說，原來剩下的 7000 多塊錢已經被我花去了大半，只剩3000 多了。更可怕的是我的時間又用去了一個多月。
這是後話：那個客戶我這幾年就再也沒有見過。後來聽說他過得很不好，很多人都在找他，他又讓合作夥伴坑了一次，基本上就再也沒有聽說在這個行業裏做過什麽了。
11 ，灰心
萬分沮喪的我把情況告訴了芸，告訴她的時候我分明聽到了一個美麗的泡沫在她心裏破碎的聲音。她表面上沒有說什麽，但我知道她失望極了。我們相擁無言，我只能從她這裏得到一絲溫暖和安慰。她說，你別急，沒關係，我們從頭再來。可是，我的愛人，你知道嗎，這個打擊甚至讓我回頭審視自己，懷疑自己：我這樣的一個北方人，是不是適合在上海打拼？
儘管萬分失落和失望，可我不能讓我的女孩對我失望。第二天我強打精神對阿芸說我要重新開始。我考慮了一夜，因爲我已經沒錢了，不能再租原來的房子了，我必須去找一個民房住，每個月可以省7 ~ 800 元左右。但是這樣就不能和芸象以前那樣離的那麽近了。我說我不能停下來，時間不多了。芸哭著抱著我說，我一定要多來看她，她會很想我，我有經濟困難一定要來找她。我笑著說，你有經濟困難也要來找我啊。
朋友們，儘管時間已經過去了那麽久，可是今天我回憶到這裏的時候仍然淚流不止。那時候我已經處於最低谷，生存也成問題，可是我仍然願意回憶那時的事情。我怎麽可能想到，命運老人會讓以後的我和她發生那麽大的變化？ 業務員的4 大說話技巧
12 ，初醒
我搬到的一個民居是個私房，就是農民自己蓋的房子，房子裏面夏天熱冬天冷，而且只有10 個平房大小。我已經很滿足了，這裏每個月租金才200 元，比以前我已經省了800 塊錢了。
搬過來以後，我有很長一段日子不知自己幹什麽好。我想這是載過跟頭的人的通病吧，相信有過類似經歷的朋友會有同感。可是不做事情我心裏又焦急萬分。這種矛盾的感覺真是讓我每天心裏都不好受。
轉眼一個月就要過去了，這個月裏我基本上是饅頭就鹹菜，肚子裏油水實在缺的厲害。我決定去買點熟肉解解饞。我這個民房周圍有幾個新改成的小區，因爲離市區比較遠，基本上是一些市內動遷戶遷到這裏來的，真的購買這裏房子的人也都沒什麽錢，但是這樣的人在上海很多，小區外人氣還是不錯的。這裏不像高價房，高價房是開盤很久了還沒見幾個人煙。小區之間有條街，人很多但大都是些老人孩子在轉悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又買了一瓶啤酒，在旁邊小店的簡易桌上坐下來吃。
多年以後我回想那個時刻，還是認爲那是上帝給處於絕境的我的一個機遇。就在那時，忽然有人和熟食店老闆說話，在說老闆，你這生意不行啊！是啊，那老闆說，我下禮拜農忙，準備回家了，不做了。那人說，那你這店怎麽辦？那老闆說，轉了唄，這半年沒賺什麽錢，還不如做點別的。忽然我有一種蘇醒的感覺，我到處找錢賺，可是好高騖遠，忽視了這身邊的機會，難道自己一直沒看見？我馬上站起來，讓老闆再給我一點牛肉，然後漫不經心地問他轉讓店面的情況。
不過十分鐘，我就清楚了：這個店也就10 個平方左右，月租金1200 ，租金他多付了兩個月。轉讓費他要求不高，不虧就行，帶一點簡單的設施， 2 萬塊錢吧。我說我想接手，但是價格太高，他降到了1 萬 8 。我說1 萬5 我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我僅剩的3000 塊錢作爲訂金付給他，然後當晚立下轉讓書，當然他同意我7 天內把餘款付清。
13 ，努力
我找到以前公司的老闆，請他借給我錢。我還帶去了我做的那份策劃書，說我送給公司的。老闆也多少聽說了我的事情，他詳細地瞭解了我的境況，二話沒說借給了我1 萬5 千塊錢。我笑著說：" 老闆，我把身份證押在你這裏吧？" ，老闆也笑著說： " 你要不要我的身份證，1 萬 5 我押在你那裏？" 其實到現在我都一直敬佩我的老闆。他的事業現在也做得很好，家資 3000 多萬了。
能讓我的店面生意大爲改觀呢？首先，我回憶到以前的雞粥店，覺得上海人愛吃雞，特別是白斬雞，還有烤鴨，決定經營品種適當變化；另外，飲食業最重要的是衛生（衛生許可證一年一辦，已經有了），我決定徹底打掃店面一天，店面重新貼開業標誌，另外買了一個二手的消毒櫃，特意擺到臺面上讓客戶看到消毒設施的過程；然後，我找了一個上海老師傅來指導製作工藝（退休了返聘，很便宜的），再找了 2 個勤快的四川妹幫忙，允諾給他們業績5 ％的提成，但是不行我就換人；等等大概有20 多條措施吧，我當時可是寫滿了2 頁紙的，全部做完已經過了近10 天了。最後，我買了一些鞭炮，劈哩啪啦一放，人氣立刻被我吸引過來了。呵呵，當天忙到夜裏 11 點，一 盤點 營業額居然有500 多！
14 ，曙光
做過生意的朋友都知道，開業的當天生意好不見得以後生意一直會好。因爲剛開始客戶是好奇，試一試，一旦沒有什麽特別吸引之處，他們就會立刻忘了你。而你要再吸引他們的注意力就困難得多了。
我明白這個道理，所以第二天開始就在店面前不停的拉人聊天，問味道怎麽樣，然後不由分說要送他們一些熟食。上海人內外分的很清楚，他們決不會白要別人的東西，絕大多數都付點錢，當然他們也不會白給別人東西。當然我明白，生意的關鍵是我的貨品要合客戶的口味。慢慢的我的小店人氣就有了。我還請人在幾個小區裏張貼了我們店的廣告，也請人故意拎我們的烤鴨在幾個小區人多的地方走動，相互之間含喧，巧妙吸引人們注意。通過很多這樣的方法，一個月後我的店每天的營業額可以達到 800 元左右，而且還在不斷上升中。呵呵，我以前的策劃功底全部用在這上面了。
我這樣起早貪黑的忙碌，每天大概幹14 、 5 個小時吧，完全把心思撲在了店面上。作了第一個月的生意後，我盤點了一下，我一共賺了9000 元錢；第二個月我賺了12000 。把欠的債還掉後，我又沒錢了。但是我感到，我生命中久違的曙光已經來了。說實話，這種感覺真的很美妙。 一個業務員某天的外貿心情
15 ，做夢
我就這樣經營著自己的小店，時間又過了3~4 個月。其間我忙得每天只睡5 、6 個小時，一躺下就昏迷不醒的樣子。我和阿芸通過幾次電話，她也忙，因爲她升職爲資深業務了。我們見過幾次面，她都讓我好好休息一下，我笑著說，把你娶回來再說吧。她說你靠那個門臉賺到錢了？我笑笑，決定幾個月後給她一個驚喜。
4個月後，我已經攢了 5萬塊錢，可是也快到年底了。算算我的時間只剩 13個月多一點了。如果按照現在這個模式發展下去，我完成目標 15 萬的可能性是穩穩的。我每個月只要保持現在的狀態，那麽一年以後我應該用 18~20萬。錢是夠了，還可以辦個像樣的婚禮，不過買房子是暫時不用想的。呵呵，看到這裏，不知道又有多少朋友在笑我 — 樓主的幼稚病又犯了！是啊，如果沒有房東的收租事件，我想我會把這樣的夢做下去吧。
房東來收過幾個月租後，就到年底了。有一天房東忽然出現說是要簽明年的租房合同，但是價格貴了一倍。氣得我差點翻臉，這分明是看我生意好了眼紅嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低頭啊。再說我現在可是一點問題也不能出。我和他好說歹說，又送給他了一些熟食，房東還是加了我 1000塊錢。
這件事讓我意識到危機已經顯現。生意做得好了以後，第一房東的房租會漲價，不可能再跌價，各種 費用也會漲；第二，很快競爭者就會出現，出現以後和我的小店是同樣規模，勢必會分流客戶。所以這種賺錢的狀態是不會持久的。如果我不動作，最後的結果我想也想得出：小店幾個月後就回到維持生計的地步。那麽我該怎麽辦呢？我一夜沒睡，苦思對策。
第二天一早，我下定了決心，決定孤注一擲，冒一把大險！
16 ，冒險
我的計劃是這樣的：第一步，在附近的小區再開幾家這樣的熟食店。地段只要和我現在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然後用一樣的裝修、一樣的名字、一樣的策劃手段，建立起小區居民心目中品牌形象，這樣進貨價格會便宜很多，還可以逼迫後來者提高投入。這個計劃實施的越快越好。第二步，我覺得現在這個商鋪的價格不高， 2000多交租不如我把它買下來。上海的朋友都知道， 2000年底上海郊區的房子價格只有 2000多，商鋪也只有 3000 多。這一步必須穩步實施，一個一個來。但是這樣我就是必須投入我現在所有的 5萬塊錢，如果一旦失敗，我的時間、金錢投入可能會讓我的目標徹底無法實現。但是我又想，我不去做，就把希望寄託在別人別來搶生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比一下，我願意把希望寄託在自己身上。
但是我以前所想的給我的芸一個驚喜的計劃只能延時了。我心裏對自己說，爲了她，拿出你所有的勁吧！那是無比艱辛的一個月。我不僅要照顧一號店的生意，又要爲二號店、三號店選址、選人、買設施、店面佈置等等。後來我提高了一個一號店店員的提成比例，封他爲店長，告訴他 1 個月後店裏的營業額如果下降5 ％以上，立刻換店長。這樣我就全身心投入到新店的開張。1 個月過後，我的二號店、三號店相繼開張，我還是無法清閒，又開始了以前那樣的策劃造勢，而且開始了四號店的準備工作。
後面的一個月，我一號店的盈利狀況還是不錯，達到了12000 元，二號店5000 元，3 號店最好，居然有10000 ！要知道這是頭一個月，人員還不熟呢！我發現原因是一個女孩店員做生意很有天賦，也會招睞客戶，我二話沒說給她工資翻倍，直接提升爲店長。
年底如期到來，我和芸只在一起度過了半天，就不得不忙著自己的店面了。芸要回家去，我不能走，目標沒有完成我怎麽能見她家人呢？不過我和她媽通了一個電話，她媽笑著說： " 小D ，我們知道你是個好樣的孩子，我們都盼著你把我家蕓蕓早點娶走呢！" 我知道這話裏的意思，也笑著回答說： " 我會的，謝謝阿姨和伯父的信任。"
年底年頭的2 個月，因爲過年，節日也多，我的生意好的一塌糊塗。四號店也趕在春節前開了。這兩個月每個店平均一月能賺 15000 ，2 個月後我身邊的現金達到了 12 萬。元旦前還有一件事，原來的老闆給我打電話說，他公司還有一個轉入戶口的名額，問我要不要，我說要。他說我什麽都不用管了，把資料給他就行了。爲了好好感謝他，過年時我去他家給他的孩子送了一個5000 塊的紅包。年後不久我的戶口辦下來了。我開始逐步的和各個東房談要購買鋪面，如果他們不賣，我就找別的房東談，那是很多房子是物業的，比較好拿。而且那時候房價低，再說我找房子前就打的有伏筆，另外我價格給的稍高一些，前面 3 家都談的很順利，單價大概在 3700一個平方吧，一共 13萬，我全部給的是現金。第四家以一共要 5萬（生意好啊，房東要挾我），我沒錢了，但是抵押了前面的一家店作爲 3萬先簽了意向書，等到一個月後，資金回籠了，把錢湊齊了把店拿了下來。
這時候已經是 3月底了，我還剩 8個月。生意好象在穩步進行，目標好像越來越近。可是我沒想到，一個足以摧毀我的重創也越來越近了。直到今天我回想到這個讓我記憶深刻的時間段，還覺得眼眶裏淚水未幹。 業務員要大膽玩" 關係"
17，重創
時間又過了3 個半月，馬上要到7 月10 日了，我之所以記得這個日子，因爲這是芸的生日。我決定在這個日子之前攢足 15 萬，並把這個消息作爲生日禮物送給她。想到她得到這個禮物時候的開心，我的心裏別提多激動了。這幾個月店面也爭氣，每個店都能夠達到 10000 多的利潤，這是因爲我店多了，進貨成本低了，而且房租也不用交了，還有一個最主要的原因就是我用了一個很好的店長— 小成。
小成就是我前面破格提拔爲店長的那個女孩子。這女孩是從浙江來的，只有19 歲，人長的清秀漂亮（因爲要招徠客戶，這是一個比較重要的因素，招人的時候我就特別注意要找看著舒服的女孩）。因爲一般的外來妹大多不是浙江來的，所以我特別留意她。沒想到這個女孩在做生意方面真的很有天賦，她一直是很開心的樣子，從沒見過她煩過，會說話，人很甜，客戶緣很好。而且她很有腦子，開業沒幾天就把所有的常客的名字記熟了（我估計她是問周圍的店主和客戶的），還建議我，天氣熱了，店面裏配點素菜，啤酒，買點簡易桌椅，晚上讓客戶邊吃邊納涼。她還把周圍的幾家飯店的電話弄到了，把飯店的生意也拉了進來。後來我們熟食店裏的生意飯店進貨居然占了 30 ％！
不過她也有一點不好，就是好像身體太單薄，力氣活幹不了多久就累得臉發白、出虛汗。小店生意好的時候，這也挺影響的。我考慮了幾天，決定揚其長，避其短，在店裏又招了一個身強力壯的小夥子給她打下手，告訴她只管招徠客戶，管理帳務。
這時候我的一個朋友打電話給我。原來他不知道從什麽地方得知我開了幾個店，做得還行，而他正在做房産銷售，代理一個別墅的盤子，非要我去看看。上海的朋友都知道，2001 年的時候上海的房産還遠遠不熱，房産銷售尤其是高價房的銷售很難做。他代理的那個別墅房型有180 多個平方，周邊的配套還不完善，再說總價要 80 萬朝上，我不想買，就告訴他沒那麽多錢。他說，你來看看吧，看了肯定喜歡，再說錢的事情好辦，貸款就行了。我說那還要首付呢，我首付也沒有。他說沒關係，他可以在合同上做點手腳，讓我零首付，全部貸款。我沒辦法只好去看看，沒想到看了以後特別喜歡別墅下面的花園，因爲我記得芸曾經告訴我說，她的夢想就是住在花園的上面，每天早上打開窗戶就能聞到花的清香。朋友看我有意，就拼命鼓動我說，買了這個房子這個優惠，那個免費的，每月只要付 6000 多就可以了。我還是有點猶豫，說我不想每月跑銀行。他說，我幫你辦，每月自動劃款，不用你操心的。我沒什麽再挑的了，想想就定了一套。不過後來知道，這小子還是打了埋伏，有些言過其實：窗戶就不是他說的雙層的，車位也不是免費的，呵呵。
7 月9 日，我拿著那份15 萬元的存摺卡，興衝衝地拿著一束花，拎著一品瓶紅酒（蛋糕明天叫人送來）趕往芸的住處。之前，我已經給她媽打了一個電話，向她父母親問好。同時告訴他們，我已經提前 5 個月實現了諾言，很快就會娶她家女兒了。我決定先給芸一個驚喜，然後今晚就住在她那裏。我特意趕在她下班前一點趕到，準備突然出現，嚇得她快樂的大叫。
可是讓我始料不及的事情出現了，芸下車時不是一個人，而是和一個男孩一起。他們手拉著手，好像很親昵。我一下傻了，不知道怎麽辦好，他們一起進了小區，我傻乎乎地跟在後面。在光線陰暗處，那男的還一把摟住芸親了一下。我的腦袋轟的一下，再也受不了了。我大叫著芸的名字，沖上前去一把抓住芸，然後就要打那個男的。芸嚇了一跳，拼命地拉住我，對那個男人說快走，你先走，我跟他解釋。男的走了，芸還是拉住我不放，我叫到解釋什麽？解釋什麽？一邊眼淚就快下來了。芸看著我，很冷靜，冷靜的我們好像不認識。她對我說對不起，早該告訴我。但是我今天太不冷靜，她希望我先冷靜下來，現在的氣氛我們沒法談。我沒辦法冷靜，說不行，今天你就必須給我一個說法。她被我糾纏的沒辦法了，對我說， D ，一直以來，我以爲你的素質很高，你今天這樣會讓我很失望。我停了下來，看著她，眼淚慢慢地流下來，最後對她說，好，我走，明天來再談。出了小區，發現花和紅酒居然還在手中，一把把他們扔進了垃圾箱。
那夜我一夜無眠，盯著外面發呆，怎麽也想不明白事情怎麽會到這種地步。第二天一早我在芸的樓下等著。芸下來說我們找個地方吧。我們到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解釋。那天她說了很多，我都有些記不清了。她說，其實從我搬走我們就很少在一起了。她知道我很努力，很辛苦，但是經歷那麽多波折，真的很懷疑我是不是能夠實現 15萬的諾言。她心裏開始很怕，但是又沒機會和我說。我的壓力又不和她分擔。在上海這麽長時間，她和我一樣做得很辛苦也都沒有歸宿感，覺得很累。這時候她的上司，就是那個男孩出現在她身邊，男孩是上海人，比她大 4 歲，在公司職位不錯，家裏條件也好。芸說和他在一起，她會覺得很安心，很安定，很有安全感，不像和我在一起，雖然感情曾經很熱烈，但是總是不知道我們的將來在那裏。她說對不起，真的對不起。我激動的渾身亂顫，說不出話來。好容易稍微平靜一些，我告訴她說，我現在有 15 萬了，你還會愛我嗎？她說，對不起，我覺得現在很好，我不能再對不起他了，我們不會再在一起了，希望你將來幸福。出門的時候我發現了那個男孩，心裏又一陣刺痛。約在這裏，一定是他們商量的結果。 拿高業績做到三個" 十" ！
18 ，懷疑
這真是一個巨大的諷刺。一直以來，我以她爲努力奮鬥的動力，可是等我奮鬥到了目標跟前，卻發現目標忽然消失了。我記得那時候，我開始失眠，希望自己趕快入睡，然後夢見芸。可是我一次也沒有夢見她，倒是我清醒的時候一刻也沒有停止想她。我經常覺得心裏刺痛，頭皮發麻。一直以來，我那麽小心翼翼地把她放到我心裏的一個最溫暖、最柔軟的地方，沒想到最痛苦的打擊卻由這裏産生。
有一個朋友曾經回貼問我，怎樣才能獲得不愛你的女孩的愛，我沒有回答。不是我不願回答，而是我不知道怎樣回答。我真的不是這方面的專家，我也曾痛苦無比，希望能夠改變我愛的女孩的心。可是我沒有什麽辦法，只有自己默默地退回，獨自一人舔著自己的傷口。
那段時間我對自己過去的所作所爲産生了懷疑，我這麽做到底有什麽意義？如果我還在公司工作，每天還有時間，情況就不會這樣。如果我不搬家，事情也不會這樣。如果我不 開店 ，就有時間陪她，情況也不會這樣。就是開店了，如果我不開分店，也有時間去看她，應該也能阻止她情變。每天我這樣亂七八糟的想法充斥了我的腦海，讓我對生意根本提不起興趣。
店裏的員工都看出來了，他們小心翼翼的不敢惹我。幾個店長都很稱職，生怕店裏的事情會引得我大發雷霆。尤其是小成，她主動找到我說她來每天到個家店裏盤點，讓我忙我自己的事。我很感激她，也相信她的能力，就告訴幾個店以後由她來查店。我知道自己這個狀態如果硬讓我去，非出事不可。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做 2 個小時，她很快讓其他人服服帖帖。還好，有小成和他們的幫助，我的生意沒有什麽影響。
但是我自己知道，我已經迷失了前進的方向。我不知道怎麽再找到這個方向。 業務員巧用 " 空城計 "
19 ，迷失
有人說工作累的時候，家裏壓力大的時候很辛苦，我卻不是這樣認爲。我覺得一個人迷失方向的時候最痛苦，因爲你不知道自己應該做什麽，這種狀態每天無時無刻不深刻地 提醒 你不過是一具行屍走肉罷了。那個時候就是我迷失方向的時候。我就像一個被抽去發條的時鐘鐘擺，每天不過是由慣性推動我在擺動。我不知道什麽時候會停擺。也許在我的內心深處還在暗暗期盼那停擺的時刻。
芸的媽媽給我打了一個電話，接到電話知道是她，我心裏真的不知道是什麽滋味。她媽對我說，孩子，阿姨知道你很難過。你們年輕人的事真不知怎麽搞的。但是阿姨告訴你，你是個好孩子。你的前途還很遠大。阿芸不能和你在一起，是她沒福。好好的，我們全家都祝福你。聽了這話，我的眼淚又留下來了。以前覺得她是那麽固執和勢力，今天怎麽覺得她的話那麽溫暖。我終於能夠真正站到一個父母的角度上來看彩禮這件事，是啊，那是要把自己女兒未來幸福生活儘量多地抓到手裏的感覺。
在這裏我要感謝我的一位大學同學楓，如果不是他湊巧來到上海，要我陪同的話，我不知道我這種狀態要持續多久。楓來上海玩，指定我陪，而且說陪得不好當即給所有哥們打電話說上海沒我。我強打精神，楓還是有所察覺。楓一見我就說，你小子怎麽減肥減的那麽明顯，不行不行，我們不能一起照相，否則班花見了照片，我一點想頭都沒了。他就是這樣，那幾天逗得我開心了一些。要走的時候，楓說，說說吧，怎麽了。我這才知道，他早看出我有事，所以一直在讓我開心。從芸變心以來，我從沒有向人傾訴過。楓聽過了之後，很久沒有說話。後來一開口就是一句： " 好！這是好事！" 我聽的愣了。
楓接著解釋說，我和芸現在分開始好事。因爲就是現在不分開，我們早晚要分開。因爲我們不是一路人。芸的內心深處時那種安分守己的人，經不起動蕩，分開的時間主要視我波動的強度而定；而我是那種不安分守己的人，越是不利、越是艱難，越能激發我的能力。我適宜在變數中求生存，求發展。而且我不是很在乎物質，所以要的感情是非常純粹的，女孩子大多到了要結婚的關鍵時刻，生活現實和撫育後代的本能讓她們不得不物質起來。這不能說不對。這也是爲什麽當初芸自己也不反對彩禮的原因。他說，我這樣的人，只有物質生活到了一個水準後，交往的女孩子才會有安穩的感覺。現在還不行。但是我應該感謝芸，她激發了我，她放了我是我的幸運，否則我們在一起，芸一定會成爲我的桎梏。他還說，你的奮鬥動力就是她？那你的家人，朋友呢？我們呢？你以前的老闆呢？你的員工呢？我們還一直以爲你能成大氣，爲了我們這份信任，你也不應該放棄。而且，說實話，你的這點家業還很小很小，一不小心，很快就敗了。
他還告訴我要留意小成，這小姑娘太聰明。我就是對女的太遲鈍了才栽的跟頭。以後絕對不能讓她獨掌財務大權，我一定要控制住她。最後，他拍拍我說，兄弟，醒過來吧，外面的世界很殘酷，也很精彩，但是絕對不是爲這個樣子的你準備的。
楓，今天的你也在看這份貼子嗎？如果是的話，我想對你說：哥們，真的謝謝你 !
20 ，心意
因爲那一場直抒胸臆的傾訴和楓的精到勸慰，我終於慢慢開始擺脫失戀的陰影。我特地給家裏打了電話，給弟弟也打了電話，同時也和同學朋友紛紛聯繫，又去拜訪了以前的老闆，他們都爲我在上海的奮鬥狀態和所得高興。我之所以這樣做是想提醒自己，我的世界還在，我的生活還在，我要主動地讓他們把我拉回到我的世界裏。他們對我的愛也會成爲我的動力，這是更綿綿不絕，更持久的動力。
同時我也聽取了楓的建議，重新收回了店面的管理許可權和財務許可權。我把小成和另外一個店長互換了位置，然後仔細的查詢了最近的賬目，還悄悄地私下和其他人談了談，側面問了問他們對小成的看法，大家都沒說什麽有價值的話，除了一號店店長，他的資格最老。一號店長說小成太跋扈，太不尊重人，什麽事情都自己定，也不和老闆商量，更別說其他人了。每天的財務帳、現金全是她管，根本不讓別人插手，也不知道她是怎麽想的。因爲我暫時沒有查到什麽小成的把柄，所以只能安慰一下他，也沒有做什麽動作。
這時候4 號店的小徐（他就是我招的爲小成打下手的夥計）找到我，要求要換地方，他要跟小成到一個店裏去，否則就辭職。我一開始很奇怪，後來恍然大悟，明白了小徐的心意：原來小徐已經喜歡上了小成。我同意了小徐的要求，同時更爲警惕，因爲公司裏有一對的話，容易形成小集體，而且他們容易一起跳槽，成爲我新的競爭對手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 連載： "另類 "發財路
21 ，真愛
我的心意逐漸回到了生意上。不得不承認，小成有一套。她總結出一些管理規範和待客方法很有用處。她的做法比我原來的做法更細，我比較傾向于策劃一些活動和辦法，短期效應比較明顯，但長期的發展還是需要細化的管理。生意還是緩步發展，我們基本上每半年利潤提升 20%，這一方面因爲管理的細化，人員的熟悉；另一方面還是得益於這裏的人氣漸漸旺起來了。這樣過了年，到了 2002 年4 月份，我的手頭已經有了超過 50 萬的資金。經過和小成交談，瞭解了她的很多想法，我覺得我暫時還時離不開小成。這段時間我發現小成對小徐也是淡淡的，他們的關係好像並沒有變得密切起來。
因爲對小成的留心，我發現了小成身上的越來越多的細節：她一個人住，愛乾淨，愛笑，愛看書，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜歡貓狗等等。因爲生意的緣故，我和小成的交流越來越多，也就越來越瞭解她的聰明和能幹。有時候我想，這麽聰明的女孩因爲家庭的原因不能上大學真是可惜了！又轉念一想，就是上了大學又怎麽樣呢？大學生我自己不就是嗎？我見得還少嗎？原來戒備心理也可以讓人如此留意一個人。
有一天我去查店，發現小成沒來上班。我們一般上班很晚，下班也相應晚一些，因爲生意一般是在下半天。寫到這裏，我想到有的朋友懷疑一個 10 幾平方的熟食店一個月的利潤怎麽會有10000 塊錢，我想說，生意人人做，關鍵看你怎麽做。我們的每個店周圍都有 1000 戶左右的小區，很多是租戶，他們不願開夥。我們每天晚飯時段一般要做50 筆生意，每筆十幾元，這樣營業額就有700 元左右。食品行業一般利潤率一半左右。節假日更好做，還不算飯店的生意。當然，我們不用交房租。而且現在的生意也不如那時了，這是後話。言歸正傳，我發現小成沒來，就問了一下，有員工說她不舒服，今天不來了。小成沒來，小徐也沒來，我想想反正上午每什麽事，應該去看看小成是不是病得很嚴重，就向他們問了地址，出來買了點水果，打車往小成住的地方趕去。
小成住的地方我沒有來過，到了小區門口我才發現是個比較高檔的小區，這裏一室一廳的房子一個月要 1000 塊吧，我邊走邊想，一邊又很不解爲什麽小成會把月收入的一小半用來租房，尤其是想想自己才剛從私房裏搬出不久，現在的房子也不過是1000 元左右。正在胡思亂想，忽然發現小徐從一個門洞裏出來，急匆匆的樣子，我連忙回避在一旁，看著小徐跨上自行車往店面的方向趕去。
忽然在這裏看見了小徐的片刻，我的心裏産生了一種很奇怪的滋味。一種很不舒服、心頭微酸 -- 好像是吃醋的感覺，同時覺得一陣懊惱。這種感覺沒有經過理智，完全好像是自然而然産生的，只是片刻之後，我忽然一陣震驚 --- 難道我如此在意小成？難道我不知不覺已經愛上了她？這是一個連我自己都吃驚的發現，因爲失戀的很久以來，我一直覺得自己好像已經不會愛、不能愛了，有時候我會接觸到一些女孩，可是我根本無法提起感覺。沒想到，我愛的感覺會在小成這裏復蘇？小成可是我一直提防的人啊！
刹那之間，我的腦海裏風起雲湧，萬種思路好像被同時啟動：是我失去了芸，把小成作爲一個感情的替代者了嗎？不是，和小成在一起的感覺完全和芸不同，我們的交流更平和，因而更交融，我也感到更輕鬆。和芸在一起完全是被激情和衝動淹沒，我們心靈層面的交流顯得更少 --- 如果更多的話，也不致有那樣的結果；是我因爲她病了而憐惜她嗎？不，憐憫和愛我是分得清的，現在我的心裏分明有一種心痛而且甜蜜的感覺；難道是見到小徐引起的男人本能的異性排他性不滿？也不是，因爲我清清楚楚的知道，我決不是一個把身邊所有女孩都看成情人的情聖 …..你呀你呀，你經歷過感情的痛苦，所以你一定要分辨清楚，這是你的真感情，你的真愛嗎？你不要糊裏糊塗的再帶給自己或別人痛苦了！
可是我越是想，小成的笑臉、話語和我們交流的場景等等印象就越清晰，我就越覺得小成是真正適合我的女孩。她的開朗，她的平和，她的聰明能幹，她的善解人意，還有她爲我的事業作的努力和成效，當然還有她可愛的、惹人憐惜的樣子 --- 這些我以前都沒有明顯地感覺到，可是今天我感覺對我來說就象空氣一樣不可缺少！
愛情的幼苗一旦破土，成長的速度真是驚人！在我佇立樓下不到 30 分鐘的之後，我已經感到我的心胸開始無法承受它的奔湧，必須要向她傾訴才能緩解。可是我不是一個語言表達愛意的能手，尤其是現在這個令人激動的時刻，我覺得我現在激動的別說講話了，連一口氣都不能順暢的呼出。我忐忑不安，但又決定立刻向她說出來 —就是現在！
敲開她的房門的時候，她的臉色有些蒼白，可是她的目光那麽平靜，柔和，一點也不吃驚。我反而更加慌張，不管了，我必須要說 --- " 我，我 …… 你，你，你病了…… 我發現我離不開你！我發現我愛你！小成，你聽我說，我愛你。我喜歡你。我要給你說，我離不開你了!"
那天我說了很多吧？不知道，記不得了。可是結果我卻記得，小成拒絕了我。
22 ，原因
在感情方面，我是一個臉皮很薄的人。小成不聲不響地聽完我語無倫次的表白後，低著頭平靜地搖頭表示不能接受，我就不知道該怎麽做了。爲什麽？因爲你和小徐？我問。她搖搖頭，沒有說話，但我看到她有眼淚流下。呆了一會，我不知該怎麽做，一直惶惶惑惑地。最後，我還是離開了她的住處。再見到小成，是 2天後了。她來上班，我早早等在店裏，遠處一見她的身影，心裏就怦怦跳個不停，可是見了她的面又不知該怎麽說話。她看見我，好像臉紅了一下，就再沒和我說話。說實話，我覺得她是喜歡我的，尤其是回憶到她以前幫我時那種自告奮勇和盡心盡力，我越發這樣認爲，但是她爲什麽拒絕我呢？我想不明白，哎，真不理解女孩子的心思啊。她工作起來還是那樣井井有條效率很高。我不願打擾，就去其他店了。
到了4 ，5 月份，天氣有點熱了，因爲剛過了年，生意是屬於淡季。我們希望再熱一些，這樣人們願意出來吃飯；不過因爲天熱，食品行業風險很大，絕對不能出現食品變質，否則對生意的傷害是很大的。我們這時候一般加緊和飯店聯繫，因爲飯店要量大，而且可以預知，這樣風險小。因爲這方面一直是小成負責，所以現在淡季反而她會比較忙，我也比較放心。沒想到，不久小成忽然出了事情 ---她累得暈倒在了店裏。
當時我接到電話飛速趕到店裏，小徐已經把小成扶在椅子上坐著，根據小成的指點正在給她味藥。小成堅決不同意去醫院，小徐他們也沒辦法，看見我來了，都像看到救星一樣。我不由分說，對小徐說：你出去打車，我們兩把她送醫院！小徐一出門，我一把抱起小成就走。
小成在邊掙邊說不去，我根本不停。我知道，不讓小徐他會和我急的，但是我也要和小徐公平競爭。很快送到了市八院--- 離我們那兒打車要30 分鐘吧，我們等在旁邊，護士就要開始測血壓、測血、停診了，對站在旁邊誰都不肯離去的我和小徐說： " 女孩子脫衣服你們小夥子也在旁邊嗎？" 沒辦法，我們只好出去。
我們等在外面，小徐一直不和我說話。大概他感覺出我對小成的意思，他有些戒備吧。大概過了幾十分鐘吧，醫生出來小聲說： " 成** ，同事還是家屬？ " 我們都站了起來，醫生責備的對我們說，小成有先天性心臟病，根本不能工作勞累、激動，更不能感冒。她的心臟已經比普通人大了，因爲小時候沒有手術治療，現在手術的可能性很小，只能靜養。
這時候我的腦海裏如電光火石一般，一下明白了爲什麽她一累就臉色發白；爲什麽她不能幹體力活；爲什麽她怕冷，不能感冒；爲什麽她住那樣的房子 --- 因爲醫院近；甚至，我也明白了--- 爲什麽她拒絕我。小徐顯然也不知道這個真相，他愣在一旁一時有些不知所措。我搶先沖進急診室，小成也看見了我，她顯然也聽見了醫生叫我們。她的目光平靜，柔和，還有 --- 期待。我走到小成身邊，抓住她的手，對她輕聲說：我知道了。你該早點告訴我。
我和你一起，我們一起面對，好嗎？說著把她的手貼在了自己臉上，小成的眼淚刷地下來了。這時候，小徐進來正好看見。護士著急地說，她不能激動的，你們出去！出去！
我終於得到了小成的認可。她後來對我說，其實她開始是覺得我失戀了，很可憐，願意幫我多做點事，後來就慢慢喜歡上了我；可是後來她發現我在防她，很讓她傷心；她拒絕我一方面是因爲這個--- 女孩子的報復心，她也有；另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最後她在病床邊倚著我，淚光閃閃的對我說：" 你知道嗎？一個女孩子在外面，很多時候真累啊。我暈倒的時候，心裏想，真去了，別的沒什麽，就是好後悔啊，我應該和你愛一場啊。我是不是好自私？我真的是不甘心。 " 我什麽也沒說，只是把她緊緊的摟在懷裏。 新手少走彎路的10 個忠告！
小成還告訴我，其實她是出生就有這個病了，他父母親一直在做生意，家裏人其實不缺錢。
家裏人讓她讀書讀到高中，考大學已經考上了，但是擔心遠沒人照顧，死活不讓她去上。小成很不願意自己成爲家裏人的累贅，自己跑了出來打工，決心自己養活自己。她以前就和家裏人耳濡目染，所以對生意很在行。正好我把她招了進來。她說，小徐一直對她很好，她加班小徐一直陪著，可是她知道他們不可能。
沒幾天小成堅持要出院，她說住了多少次院了，還是家裏舒服 --- 不就是靜養嗎。我們搬在了一起。這是我的堅持要求，我說我一定要照顧好你。小徐要辭職，我沒說什麽同意了。
最後，我和他一起吃了頓晚飯。他深情黯然的說，沒想到她有那麽嚴重的病，我就是愣了一會，哎，你先跑進去了。後來喝了點酒，他又說，你比我有錢，她當然選你。我一般抓住他，對他說，你胡說，小成不是那種看重錢的人。至於錢，小徐，好好努力，你還年輕，你也會有錢，也許比我還有錢。到那時也許你會明白小成。
3年以後的一個偶然的機會，我又在閔行體育公園附近見到了小徐。不過他早已今昔非比，他對我說，他一直沒忘我的話，也自己憋了一口氣。辭職了以後，他先是自己騎三輪車從七寶蔬菜批發市場批蔬菜到小區賣，後來自己租了個攤位，後來賣豬肉，再後來自己買了一輛二手嘉寶，自己去江蘇進豬肉賣。 3 年以後，剛剛掙了50 萬，在附近買了一套80 平方的房子。他最後說，還是要謝謝你。我想起身邊和網上很多朋友不停地抱怨房價飛漲，抱怨沒有工作，抱怨辛苦賺不到錢，抱怨這裏抱怨那裏 --- 其實他們連一個高中都沒有讀完的小徐都不如！
23 ，乏術
我看到有人在懷疑我的經歷的真實性，想要向他們爭辯，想想又算了。每個人的生活軌迹不同，想法不同，就是向他們證實了又能怎麽樣呢？能改變生活現狀嗎？我還是寫下去，就算是經歷了這麽多的總結吧。但願有朋友在看的時候能夠獲得共鳴，獲得激勵，産生力量，進而改變你們自己的人生。如果不信，也沒什麽，因爲我們生活不同，而且都要繼續。
小成和我的關係定了以後，我們會經常長時間的交談。她讀書很多，尤其喜歡古詩詞。我們很多事情都談的津津有味，可以就一個事件談上幾個小時。現在我在想，談戀愛談戀愛，說談是有道理的吧。她有時候會從夢裏醒來，一聲不響地看我半天。我問她爲什麽，她說她高興，睡不著。有時候她會流淚，說是想家了。我要和她家聯繫，她又不讓。我不再讓她查店，每天帶著她看看就行了。可是她閑不住，對我說，我要閑著就在家耗著，跑這來幹嘛？
我也沒辦法。本想生意就這麽發展下去，我們也不會擔心未來錢的事。可是這時候生意忽然被一件沒有料到的事情影響了。
過了幾個月，我們這裏要聽說要修路了，要打通和大馬路接上。因爲我們有2 家店面是屬於臨時房，肯定會被拆掉。臨時商業房拆掉，市政會補一點錢，但是對我們來說並不划算，因爲附近的鋪面已經漲價了，客戶也熟悉了。我考慮了很久，也沒有什麽辦法。爲了不讓小成知道擔心，我並沒有在她面前表現的壓力很大。
同時我也暗暗留心小成的病情，我覺得好像越來越嚴重了。我也到處查找她的這個病的原因，治療方式和注意事項。大夫給我說的是對的，這個病一般不能結婚，更禁止生育，因爲她的心臟會受不了。一般在嬰兒時期手術解決，成人後手術成功率很低。目前除了靜養，不能勞累，尤其不能感冒。除此之外，還沒有比較好的治療辦法。我覺得這個障礙比我以前碰到的任何一個都艱巨、困難，有一種一籌莫展的感覺。 一個營銷人的懺悔!
24 ，訣別
也許很多朋友的感情經歷比我複雜的多，但是一直以來我都認爲命運待我不公，一直以來我也在問上蒼：爲什麽不給我一段長一點的真愛，比如說一輩子。直到不久以前，我才解開這個心結（請看後續章節）。看到這一節的標題，朋友們想必已經知到了結果。原諒我寫得這麽慢，我不能平靜自己的心情。
小成自己也有感覺。她有時候會摟住我說，真不想把你交給另一個人，我讓她別胡說。有時候她會說，我走了以後，你一定要找一個好的。你看，她在不停的矛盾。我覺得她真是普通人，一個平凡女孩的心思和想法她都有，正是這些讓我覺得她一個讓我無比憐惜的人。她的心跳越來越快，也不規則了。我不再讓她跟我去店裏，還找了一個阿姨照顧她。有一天，她對我說，不行，我幫你賺了那麽多錢，從來沒有做過主婦的感覺，你要把錢都交出來，我要管錢，做做主婦。我笑著把存摺、 密碼 、身份證、房産證都交給了她。有什麽不能呢？這些我失去了相信還可以賺回。
到了秋天，天氣冷了，小成好象更不好了。她臉色不好，心跳過快，我還是把她送進了醫院。我覺得一定要把她的家人叫來。她這次沒有拒絕，但是她說她先和家裏人打個電話，不讓我聽。電話不到2 天，她的父母親就趕來了。不知道她和她的父母說了什麽，她的父母見了我特別的親，一個勁在我面前流淚，還說這孩子脾氣太倔了。我們 3 個人的時候，她的父母親會象我自己的父母一樣，不停的讓我注意身體，多吃一些，多穿一些。
我真的不願意回憶那個日子，12 月 21 號，她住進醫院2 個月半月的時候。其實她走的時候，心臟已經很大了。醫生說，這樣的病一般是心臟忽停，突然死亡，象她這樣的比較少，她也屬於比較嚴重的了。我留著淚在她床前聽到最後的一句話是：難受，胸好悶。謝謝。
25 ，禮物
我送走了小成。我不知道怎樣描述當時我的悲痛欲絕的心情。因爲我不能在她的父母面前表現出來，否則她的母親根本沒有辦法控制自己的感情。想起前面有個朋友問我，如果用我的全部身家去換取真愛，我會怎樣選擇？我想我在這裏可以回答了：朋友，如果你的一隻手要離你而去，代價是你的全部身家，你會怎樣選擇？如果你有猶豫，那答案很簡單 ---這不是你的真愛。我感覺到我的心已經是不再完整的了。
在她的遺物中我發現了以前給她的存摺，但是已經少了一個房産證--- 我的別墅的房産證。
當然，我還發現了一封信。其實我早就知道她在寫遺書，只是不忍在內心承認罷了。她這麽聰明的女孩，一定會想到這些的。
遺書裏說：對不起，我不能和你一起忙下去了。別太難過，以後就是你要經常想我。遇見你很好，我本來害怕就這樣糊裏糊塗地走了，現在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那麽遺憾了。就是會帶給你和我父母痛苦……
……
你要堅強，要挺住，你還要走很長的路吧。我把你的別墅給賣了 --- 這是你給另外一個女孩買的，是嗎？我做主了，你會怪我嗎 ? 因爲我們的熟食店不是長久之計，你也不會甘心一輩子賣肉，是吧？我去定了一個商鋪，首付就用別墅賣的錢，剩下的2 個店，賣了吧，還有拆遷的店，拿到了補償，和我們（我用了我們，你願意嗎？）以前的錢，不少了吧，別亂花。然後到我家去，和我爸交流一下，也許你能夠找到機會。他會幫你的，我和他們說過了。你應該有更大的事業。
如果我這樣替你做主，真的賺了錢，就算是我留給你的禮物吧。虧了，就當我以前爲你忙碌賣命，我應得的錢我又拿走了。呵呵，我不想要錢，只想你過的快樂一些，就看你自己的努力了 …… 八年不快樂的外貿生活
26 ，轉型
小成的事情之後，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有關。2003 年1 月底，我賣掉了我的2 個店。又過了3 個月，我拿到了市政補助的資金。加上我手裏的錢，一共109.5 萬。我的別墅，小成以8500 左右的單價賣出，用 80 萬左右做首付買了一個300 平方左右的商鋪，但是要 4 個月以後交房。這個地方的商鋪，近一年後我在2003 年12 月時以每平方每天7 元出租，一個月能收回6 萬多塊錢，扣除還款我每月還能剩餘4 萬塊錢。這已經基本相當於我以前4 個店一個月的盈利了，今年年初，我讓評估師估了一下價格，已經到 19000 左右每平方了。
小成，你又一次讓我見識了你的聰慧。
想到以前小成每天那麽開心，那麽充實的樣子，現在我明白了：其實她一直處在生命隨時會停止的陰影下，所以她的生活態度反而那麽豁達，開朗，而又忙碌充實。這才是生命本來應該有的態度。我也應該這樣生活。而且我不能僅靠收租爲生。我又開始想著新的事業了，我決定如小成所說，到她家裏去一次。我和她父母聯繫了一下，他們很熱情，讓我隨時都可以去。我雖然比以前多了 100萬現金，可是我心裏面一點也不輕鬆，因爲這一次我面臨著從飲食業到其他行業的轉型，其實也是一種重頭再來。
2003 年4 月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他們一直在爲國外的汽車和家具提供定制的 真皮 座椅和包墊。真沒想到，他們生意做得很大。而且他們那裏家家是作坊，戶戶是工廠，浙江真是讓我見識了民營經濟的力量。和她的父母交流之後，我才知道自己這 100 萬現金根本不夠做這個方面。她家人對我說，可以提供資金幫助，我也可以和他們合股做，我願意留下來也行。但是我拒絕了。我有種感覺，這不是我要找的那個行業，另外我還是願意自己奮鬥。她的父母認了我爲乾兒子，我走的那一天，在她家吃飯，我喝醉了。她的母親又哭了。
27 ，嘗試
我最終沒有接受小成父母的美意，不知道遠在天國的小成知道我的這個選擇後是滿意還是不滿意。我想她是理解我的吧，我一直那麽獨立，一直以爲自己的事情要自己做。雖然沒有做她父母的那個行業，但是她父母臨走時說的一句話倒是讓我思索很久。她父母說，現在他們的産品慢慢地國內的汽車廠家也開始要貨了，這是不是說明這個大行業內還是有機會的呢？
2003年 4月底我回到上海以後，又以 70萬總價 70% 貸款買了一套商品房，畢竟自己也要住的，付房租不如付貸款了。然後我就主要在考慮下一步的努力方向了。飲食業我是不再考慮了，可能有點傷心的原因在裏面吧。我希望有個嶄新的事業，嶄新的我。 IT 業我也認爲不好，原因是我看到這幾年身邊的年輕人開公司有 80% 選擇IT 業，競爭太激烈了，而且經營狀況並不理想，我估計還要至少幾年淘汰這個行業才會正常。電子加工，服務業什麽的，我都考慮過。想來想去比較了很長時間，我決定嘗試代理國外品牌做汽車機油和高檔潤滑油。我覺得小成的父母給我的啓示還是有幾分道理的：國內的汽車市場現在才剛剛開始，還會有 10 幾年的高速發展期，這個行業就像 10幾年前做電腦行業一樣，是值得我投入的。
我的習慣是：想法一經決定，行動決不遲疑。5 月初，我找好了辦公地點，開始招人； 5 月底，辦公家具和人員進場；6 月份，我拿到了營業執照和發票。我開始熟悉這個市場的渠道、客戶、産品。那個時候我幾乎每天都去吳中路，每天都上網查資料，每天都向國外寫電子郵件詢問産品性能，報價，索要樣品等等資訊。到了8 月份的時候，我公司終於定下了一個全權代理和4 項一級代理的産品。然後我開始在江浙一帶的城市裏不停地奔波，尋找、拜訪代理和零售商，以及和他們洽談。我是這樣認爲，以我目前的實力在上海的這個行業裏撕開口子太難了，我應該先從周邊入手。開始我是租車開，後來 10 月份的時候，我自己貸款賣了一輛馬自達 - 福美來。我的現金我認爲還是應該留著公司發展用。
雖然 2003 年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的這個公司並沒有賺錢，反而虧損了12 萬– 平均每個月2 萬的虧損。可能有的朋友會問，汽車行業2003 年是最熱了，你怎麽還虧了呢？這個虧損我卻一點也沒有心痛和意外，一方面是因爲我已經經歷了很多生意上的風雨，更重要的是因爲這都在我的預想之內。 我這種業務員誰敢要？
做生意有很多種，有的人是以長時間積累的技巧、經驗、關係和渠道掙錢— 這是以時間換空間；有的人是一招鮮、吃遍天 — 這是壟斷或是以技術制勝；還有的人是用錢換取技巧、經驗、關係和生意流通的渠道，這是以空間換時間– 我就是這麽做的。我剛進入這個行業，經驗、關係、客戶基礎和渠道都不行，一進來就賺錢是不太可能的。但是更不能害怕花錢而停止腳步，生意一定要走出去，開發的流程不能停止。這半年來，雖然我出貨不多，遠遠不能養活公司，但是我一是組織了團隊，熟悉了團隊，鍛煉了團隊的力量；二是建立了銷售渠道，江浙一帶我們開發了 70 多家下級代理，我們讓他們試用先打開市場，還要熟悉競爭對手，客戶公關等等，這一切都進展順利。 2003 年汽車銷售是很熱，但是我認爲我們這一塊屬於汽車保養和維修類會有一個滯後期。我們 2003 年底的業績已經大大好於8 月份。對於即將到來的2004 年，我胸有成竹。
28 ，歸宿
公司的實際經營果然是按照我的預想發展。2004 年 1 月份，我們的銷量獲得了突破，我們已經有些許的盈利了。2 月份因爲過節，生意比 1 月份下降5% 。3 月份獲得30% 的大幅增長，這樣我們已經淨盈利4 萬了。我加大了激勵力度，我的團隊志氣如虹，一個個宣稱今年底要比3 月份的銷量翻番。我知道，這是有可能的。因爲我們前期搭就的平臺完全可以承載這個銷量---- 70~ 100 個有規模的下級代理，每個月每個代理的銷量達到8000 ~ 10000 元並非難事。
我的公司裏招了幾個上海的女孩子。原來我很少和上海女孩打交道--- 其實我就很少和女孩打交道，阿芸和小成而已。但是通過和我們公司的上海女孩溝通，合作，熟悉之後，她們讓我以前對上海女孩的看法大爲改觀 ----- 我以前是心裏有偏見了。她們初看打扮時髦而又幹練，說話快而利落，腦子清楚毫不拖泥帶水，對價格非常敏感，你以爲她們很勢力很在乎金錢。是的，對普通人陌生人是的。可是交往久了，我覺得她們工作盡職盡責 ---- 加班從來都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有責任心 ---- 對公司的財物，以及用水用電完全像對自己家的一樣；很重感情---- 我們公司有不只一個女孩爲了男朋友、同學而付出了金錢，時間，甚至家庭的埋怨。也許，外人對他們的誤解只是因爲大家做事情的方法不同罷了，畢竟，人更重要的是心靈和思想。
可是我的感情生活依舊空白。我覺得現在的我不可能再發展一段戀情--- 在我的心裏小成一刻也不曾離開。每天我都會看小成給我的那封信，那信其實寫得很長。看了之後我總覺得她離我不遠，我的心裏也覺得很溫暖。小成，你的心靈和思維脫離了肉體的羈絆，應該飛的更快更遠了吧。這段時間由於小成的離去，我每天努力的工作回家之後，會覺得失去了歸宿感。有時候我會忽然想，我來這裏幹什麽？哪里是我的歸宿呢？我努力奮鬥，努力掙錢，掙了很多錢又怎麽樣呢？
這是我第一次考慮這個問題---- 金錢對我意味著什麽。以前生存和事業的壓力，以及一個接著一個的打擊和磨礪讓我始終無暇顧及這個具有終極意義的話題。是啊，雖然我現在還不是很有錢，但是我有錢了以後怎麽辦？以前我國傳統的精神也只講過：君子愛財，取之有道。可是如果取到了有怎麽樣呢？原諒我的陋學，我沒有看到這方面的闡述。很多中國人有錢了以後，生活奢靡、大講排場、意志低落、胡亂花錢，很多還喪失了生活的動力，多少人在貧 * 時堅持的修身養性，成仁取義，在富貴來臨時煙消雲散。更有很少的人捐錢給慈善事業和救助他人，我想這一切也和我們的傳統文化有關。我堅決不要這樣的生活。可是爲什麽西方人有那麽多有錢人，給慈善事業捐錢呢？而且他們一些窮人也有給慈善事業捐錢的習慣呢？
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